天线技术企业大区总经理职务说明书.doc

某天线技术企业大区总经理职务说明书 岗位名称 大区总经理 岗位编号 ***-DQ-001 所在部门 销售大区 岗位定员 4人 直接上级 营销副总裁 职系 直接下级 区域经理 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 *** 本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现销售大区年度销售目标，并使销售费用最小化 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责制订本大区年度工作计划，并组织实施 工作时间百分比：5% 工作 任务 制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划 频次： 组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标 频次： 职 责 二 职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公司销售政策，并提出对公司客户总体规划的建议 工作时间百分比：5% 工作 任务 负责制定区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解 频次： 汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月度销售计划调整的依据之一 频次： 分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策，提出对公司客户总体规划的建议 频次： 根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施 频次： 职 责 三 职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发 工作时间百分比：35% 工作 任务 指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量 频次： 负责组织大区内的销售投标工作 频次： 进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系 频次： 协助解决客户提出的有关售后服务的要求 认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护 频次： 职 责 四 职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，保证所属大区业务健康快速发展，实施过程管理及监督 工作时间百分比：30% 工作 任务 熟悉并掌握各线产品和项目政策 频次： 与下属各区域经理沟通，制订适合本区实际情况的工作方案和客户发展规划 频次： 与各产品事业部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本大区实施工作方案的足够信息和资源 频次： 与下属各区域经理将年度销售目标分解，并具体安排至每一个客户经理 频次： 与下属各区域经理经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源 频次： 支持下属区域经理的日常管理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题 频次： 进行整体分析，必要时集中大区资源，完成大区工作或项目工作 频次： 监督销售业务人员严格执行公司与客户交易、提供销售服务时的行为模式和形象设计，确保销售业务人员在完成年度及每月销售计划的同时，切实地建立和维护公司的优良形象 频次： 职 责 五 职责表述：合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算 工作时间百分比：5% 工作 任务 在公司政策范围内，制定本片区的管理和费用政策 频次： 汇总各区域销售预算及费用预算，编制大区年度销售预算及费用预算 频次： 填写预算表并审核，交公司相关部门及领导审批 频次： 根据公司政策，按月执行并按月调整 频次： 制单并审核片区所有单据 频次： 根据片区整体支出情况以及各区域状况进行分析，若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制，必要时向上级领导汇报 频次： 职 责 六 职责表述：充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅 工作时间百分比：5% 工作 任务 将所辖大区各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至公司相关部门、人员，使其了解所辖大区实际情况 频次： 组织下属区域经理及其他人员了解、学习公司各项政策、通知、规划等 频次： 职 责 七 职责表述：协助做好市场研究和宣传策划工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 协助市场宣传及促销计划的制定和实施 频次： 协助公司各相关部门开展市场信息（产品信息、竞争对手信息、政策信息）收集、分析和反馈工作 频次： 职 责 八 职责表述：部门内部管理工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 监控实施下属执行公司销售管理工作制度和工作程序 频次： 负责大区销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能培训 频次： 负