能量转换全集--李才文著.pdf

能量转换 超常规营销密不外传的谈判与成交绝学 李才文 超常规营销创始人 目录 目录1 前言7 第一讲：透视能量转换的核心原理 …..8 一、销售和谈判中的困惑8 二、什么是成交？9 1、信心的传递10 2 、思维的引导10 3、情绪的激发10 三、影响能量高低的因素11 1、气势的强弱11 2 、格局的大小12 3、供求的关系13 4 、知否的程度13 四、能量转换心法14 第二讲：成交高手必守得 “气势”（一）16 一、心法 1：从气势格局上压倒对方！16 关注微信公众号：shitidian251314,更多内部资料点击微店 1 二、2 个关键字：气势、格局16 三、气势 16 四、营造气势 1 个前提17 案例 1：客户问产品的效果怎么样18 案例 2 ：客户问产品的效果怎么样20 案例 3 ：谈冠名20 案例 4 ：谈 1+N 写方案21 第三讲：成交高手必守得 “气势”（二）23 学员陌拜销售录音 ……23 第四讲：成交高手必守得 “气势”（三）25 一、能量转换 3 条核心心法26 二、心法 1：从气势和格局上压倒别人27 1、气势 27 2 、格局 28 三、气势 3 大策略28 1、高 28 案例 5：以高压低29 案例 6：以高压低30 案例 7 ：以高压低31 案例 8：以高压低④33 2 、大34 案例 9 ：以大压小34 关注微信公众号：shitidian251314,更多内部资料点击微店 2 案例 10：以大压小38 案例 11：以大压小40 3、多41 案例 12：以多压少41 案例 13：以多压少42 案例 14：以多压少43 第五讲：成交高手必守 “格局” 48 什么是格局？ 48 第六讲： “无知”的操控状态（一） 52 一、“无知”的状态52 二、为什么要让对方无知？ 53 三、如何让对方无知？55 1、故作能人型55 2 、习惯否定型 55 3、自我无敌型 56 4 、诱惑证明型56 第七讲： “无知”的操控状态（二） 58 一、故作能人型58 二、常用策略结构59 三、结构 1：放大赞美+经验分享59 案例 15：场景59 案例 16：场景61 关注微信公众号：shitidian251314,更多内部资料点击微店 3 四、结构 2 ：权威前置+经验分享63 案例 17：场景63 案例 18：场景④ 65 第八讲： “无知”的操控状态（三） 67 一、习惯否定型 67 二、常用策略结构 68 三、结构 1：认同+经验分享 68 案例 19：应用模拟（一）69 案例 20 ：应用模拟（二）70 四、结构 2 ：层级/类别诊断+经验分享70 案例 21 ：应用模拟（一）71 案例 22 ：应用模拟（二）72 五、结构 3 ：结论区隔+经验分享 73 案例 23 ：应用模拟（一） 73 案例 24 ：应用模拟（二）74 第九讲： “无知”的操控状态（四） 77 一、自我无敌型77 二、常用策略结构