三月促销活动作业指导手册专卖店.doc

PAGE PAGE 1 “绿色全友，品质中国” ——全友家私品质生活行动 三月促销活动指导手册 2010年元月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc253228014 第一章 活动基本信息 PAGEREF _Toc253228014 \h 3 HYPERLINK \l _Toc253228015 第二章 专卖店三月促销活动执行说明 PAGEREF _Toc253228015 \h 4 HYPERLINK \l _Toc253228016 第三章 专卖店公关活动执行说明 PAGEREF _Toc253228016 \h 5 HYPERLINK \l _Toc253228017 活动一 家具养护行动 PAGEREF _Toc253228017 \h 5 HYPERLINK \l _Toc253228018 活动二 植树活动 PAGEREF _Toc253228018 \h 6 HYPERLINK \l _Toc253228019 活动三 3.15宣传活动 PAGEREF _Toc253228019 \h 7 HYPERLINK \l _Toc253228020 活动四 品质大联盟 PAGEREF _Toc253228020 \h 8 HYPERLINK \l _Toc253228021 活动五 《2012》观影活动 PAGEREF _Toc253228021 \h 9 HYPERLINK \l _Toc253228022 活动六 元宵送祝福 PAGEREF _Toc253228022 \h 10 HYPERLINK \l _Toc253228023 第四章 专卖店店面销售促进执行说明 PAGEREF _Toc253228023 \h 11 HYPERLINK \l _Toc253228024 第五章 专卖店布置、广告宣传执行说明 PAGEREF _Toc253228024 \h 12 HYPERLINK \l _Toc253228025 项目一 陈列及布置时间节点 PAGEREF _Toc253228025 \h 12 HYPERLINK \l _Toc253228026 项目二 布置方案及执行要求 PAGEREF _Toc253228026 \h 13 HYPERLINK \l _Toc253228027 第六章 活动评估 PAGEREF _Toc253228027 \h 13 HYPERLINK \l _Toc253228028 附件一：客户数据表 PAGEREF _Toc253228028 \h 14 HYPERLINK \l _Toc253228029 附件二：导购统一说辞 PAGEREF _Toc253228029 \h 15 HYPERLINK \l _Toc253228030 附件三 物料清单设计制作节点及费用说明 PAGEREF _Toc253228030 \h 16 第一章 活动基本信息 一、活动背景 1、经济复苏，环保当头 2009年，中国经济走向复苏，企业重振旗鼓； 2009岁末，电影《2012》热映，和哥本哈根会议热映，环保意识空前高涨。 2、三一五消费者权益日 2010年，315主题——“消费与服务”，企业服务先行； 2010年初，家具市场产品质量倍受关注，产品质量与社会责任并重。 3、购买降低，品牌提升 春节结束，家具需求减少；需提升品牌，蓄势五一。 二、活动策略 本次活动主要以各专卖店的促销活动以及小型公关活动为主，增强品牌认知和美誉度，锁定消费群，服务五一。 同时，公司将在三月进行关于品质、服务，以及低碳和环保方面的大型公关活动，通过报纸、杂志、网络等媒体进行多角度、全方位的报道，以拉升品牌，服务五一（公司具体活动详情，及另需配合事宜，另行通告） 三、活动主题 绿色全友，品质中国 ——全友家私品质生活行动 四、活动形式与内容（具体执行细则，见专卖店活动子方案） （一）公关活动 1、必须执行项目 （1）家具换春装——全友家私家具养护行动 （2）为大地添一抹绿——全友家私植树造林（或认养）活动 （3）品质生活，全友家私邀您共享（3.15宣传活动） 2、考虑执行项目 （1）诚信大联盟，品质见证惠 （2）温馨全友，元宵送祝福 （3）看《2012》灾难大片，关注环保 （二）销售促进 1、倡低碳赢大奖，享品质生活 2、交100元订金，抵超值现金 3、购环保产品，换环保菜篮 4、买特惠家具，享品质家居 （三）特别说明 1、