商业计划广美手绘创意有限公司创业计划书正文330修改版.doc

目 录 第一章 执行总结 5 第一节 项目简介 5 一、产品介绍 5 二、市场背景 5 三、商业模式 5 四、项目优势 6 第二节 项目战略 6 一、服务简介 6 二、市场分析 6 三、营销策略 6 四、管理策略 6 五、财务分析 7 （一）现值 7 （二）内部收益率 7 （三）投资回收期 7 （四）盈亏平衡点 7 六、风险分析和管理 7 第二章 项目介绍 8 第一节 背 景 8 一、手绘风的流行 8 二、家居市场里的手绘空间 8 第二节 产品 9 一、手绘墙 10 （一）一级制作 10 （二）二级制作 10 （三）三级制作 10 （四）四级制作 10 （五）天顶作画 10 二、布绘 10 （一）一级制作 10 （二）二级制作 10 （三）三级制作 10 （四）四级制作 11 第三节 商业模式 11 一、价值主张引领消费者——卖什么 12 二、凭借核心竞争力，优化资源配置——怎么卖 12 三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户——卖给谁 13 第四节 项目优势 13 第五节 附加产品 14 第三章 市场分析 15 第一节 环境分析 15 一、宏观环境 15 二、微观环境 16 三、市场概况 17 第二节 消费者分析 17 一、消费态势 17 二、消费者现状 18 （一）目标群体 18 （二）手绘家居装饰市场潜力巨大 18 三、潜在消费者 19 第三节 产品分析 19 一、业务材料分析 19 二、业务材料价格分析 19 三、业务的种类 20 （一）按绘制地方分类 20 （二）按风格流派分类 20 第四节 竞争分析 21 一、公司在行业中的地位 21 二、公司的竞争者 21 （一）直接竞争者： 21 （二）间接竞争者 21 三、竞争对手分析 22 第四章 营销计划 23 第一节 营销战略与目标 23 一、营销战略 23 二、营销目标 25 第二节 营销策略 25 一、目标市场策略 25 （一）市场细分 25 （二）目标市场策略 26 二、4P战略 27 （一）产品定位 27 （二）产品策略——产品递进，逐级开发，创新为本。 28 （三）价格策略 29 （四）渠道策略 30 （五）促销策略 32 （六）营运模式 34 第五章 机遇与风险 37 第一节 机遇 37 一、新兴行业正在被接受 37 二、国家大学生就业的扶持 37 三、南宁房市春天未过，房产副业随之升温 37 四、环保绿色家居引领装修热潮 38 第二节 风险 38 一、外部风险 38 （一）政策风险 38 （二）重要原材料供给的风险 38 （三）行业市场竞争风险 39 （四）潜在竞争者出现的风险 39 （五）风险投资以及银行贷款的风险 39 二、内部风险 39 （一）管理风险 39 （二）财务风险 39 （三）生产的不确定性 39 三、解决方案 40 （一）外部风险的化解方案 40 （二）内部风险的化解方案 40 第六章 公司战略与管理 42 第一节 公司概述 42 第二节 企业文化的建设 42 一、公司的品牌与形象 42 二、公司的质量与服务 42 三、广美手绘的广告诉求 43 四、公司logo诠释 43 第三节 发展战略 44 一、创业初期战略——市场开拓期 44 （一）公司成立 44 （二）产品导入市场 44 （三）品牌建设 44 二、中期战略——品牌创建期 44 （一）实行品牌化战略 44 （二）手绘技术的研发 45 三、后期战略——品牌扩张期 45 （一）实行横向一体化策略 45 （二）实现产品多元化 45 （三）实行文化缔造 45 四、总体战略走向 45 第四节 性质与组织结构 46 一、公司性质 46 二、组织结构 46 （一）董事会 47 （二）总经理 48 （三）市场部 48 （四）设计部 48 （五）财务部 48 （六）行政人事部 48 第五节 人力资源配置 49 一、人力资源的构成 49 二、团队的管理 49 （一）高效的创业团队 49 （二）激励措施 49 三、人员绩效考核办法 50 （一）绩效考核的目的 50 （二）绩效考核的原则 50 （三）考核周期 51 （四）绩效奖金标准 51 （五）考核内容及评分标准 51 （六）考核的执行 53 （七）考核奖罚 54 四、薪酬奖惩制度 54 （一）建立制度的目的 54 （二）政策与程序 54 第七章 风险资本的退出战略 58 一、管理层回购(Management Buy-out) 58 二、其他方式 58 （一）与大公司拼接 58 （二）与国内上市企业合作 58 （三）将股份出售给其他投资者 59 第八章 财务计划 60 第一节 投资分析 60 一、股本结构与规模 60 二、筹集资金成本率 60 三、资金筹措和使用计划 60 （一）固定资产和低值易耗品