优秀报价组成方式--计调必读之一.docVIP

《优秀报价组成方式》---计调必读之一 （一）好的报价取决于作业质量 ????1、首先是书面质量???? （1）台头格式一定要醒目、规范、讲究，要与企业的CI系统一致，特别要正确表达商 号、品牌以及回复、更改等主要指征； （2）文本必须清晰，有利阅读（如果是传真件，与打印机、传真机质量关） （3）字体、字号选择恰当。????2、其次是文字质量?? ? ?报价的文字质量体现OP的技术“等级”和“含量”。其文字表达必须符合行业（或约 定俗成）的表达规范； 报价行文中，在致敬启者之后，最先概括报价依据（人数、国籍、用房、用车等）； 然后按照日程、行程、特殊安排、报价（或单列）、联络方式的顺序一一作出，文字要求精练、表达准确，特别是景点描述，要与产品宣传有所区别。 3、第三是作业速度?? ? ?国际时间过去的规范是24小时回执，随着资讯发达和竞争日益加剧，今天的回馈速度 从8小时缩短到2小时，甚至10分钟。 对方将会不自觉的从回执速度上判断报价方的业务熟练程度，从中拿捏交付团队的分寸。有灵气的OP吃的就是这一口，快速、精到、准确、无可挑剔。碰上这样的计调，省心、省力、省时，事半功倍。?4、第四是电话联络（或电话答疑）?? ??当对方收到报价，如有扩展问询，或差异核对，电话交流成为必然。接听（回复）电话是再基础不过的基础。 原则上，谁报价谁接听。 要求：礼貌热情、使用普通话、话音清晰，回答问询准确、果断。 忌讳有四： 一忌记错对方称谓，胡答乱对，既失礼又失信； 二忌“半自动”普通话，音调失准，贻笑大方； 三忌答对含混，如“可能”、“应该”，拖泥带水，令对方不知所云； 四忌业务不熟，如“稍等，我查一下”等，让对方心疼电话费。 （二）好的报价取决于完整的信息????1.充分的业务信息??? ?一个承担报价工作的OP非有500个团的操作经验，否则无法接近“优秀”。在长期的 磨练中，OP的成长是与个人掌握的业务信息不断加和、控团经验不断积累并行的。衡量一 个合格的OP，其善于获得业务信息并有效地加以运用是首要标准。 对实施报价的OP而言，业务信息是指对所报价地区的所有与旅游相关资源的认识和把握。如对酒店，不仅要明确所有不同时期的价格，还需要掌握区域、社情、房况、保安、车位、早（正）餐等等细节。对用车，不仅要明确价格，更要通晓车型、配置、车况、驾驶员自然情况以及偏远线路的停过费用、准确的移动里程等等细节。同理，还包括餐饮、景点（门票）、导游等重要要素。 在以上要素中，信息动态的掌控最为关键。因为以上诸要素经常随淡旺季节、重大活动、政府行为等影响发生变化，所以要求从事报价的人员，对动态信息必须刻意跟踪“如影相随”。????2.熟练的操控能力 OP熟练的操控能力是取得对方信任的关键。 首先是熟练的对应。OP要有“见人下菜碟”的本事，既要熟悉不同国家、地区的询价特征，又要了解对方OP处事的个性，还要有针对性的实施不同的报价策略。 其次，熟练的操控还表现在： 快速浏览询价——快速捕捉询价要点——快速表达报价特色——快速形成报价文本——快速传递报价信息。 关键是快，反应快、应对快、行文快、且流畅，决不因微小的失误导致“信任”的丢失； 第三是应变自如。面对询价中形色不同的要求，需要OP在报价中向对方提供多样化的选择。比如同样线路多样的变化，不同星级住宿的组合，各种交通方式的遴选以及以降低直观价格为目的的报价组合等。????3.合理的行程配置??? ?报价中的行程叙述是仅次于价格表达的另一大重点。行程叙述在早先的（现在有些 对境外报价仍采用）报价中，分为三部分：????A、日程——每天游览景点、停靠点、用餐地点等；????B、行程——每天移动距离、交通工具、抵离时刻、购物点、下榻酒店等；????C、特殊安排——风味餐、娱乐项目、语言导游、另类标准、特殊细节等；???? ??从中不难看出，行（日）程（现如今业已合并表达，无妨）在报价中的地位。通常， 尽量详尽的行程是推导出最终价格的关键，组团社中成熟的OP仅凭地接社的行程叙述 ，可以概要的获取N多信息，同时给予地接社的报价以客观的认同。尽管编排行程（即 使组团社反报行程，也要再创作）有N多规律可供遵循，但动脑子与不动脑子是有很大 差别的。因此，如果说学会打电话是作计调的基本功，那么，学会排行程则是作好报价 的首要条件。????4.切实的价格水平? ???报价的态度要谦恭，体现在价格上要谨慎、切实。价格是报价诸要素中最为核心的 要素。通常，旅行社报价的价格构成采用“加成定价法”，但在规则之外又有许多变数 （各社都有许多高招）。关键要把握以上阐述的内容，把尽可能多的信息、资源、同行 价位、市面行情以及相关的函数关系加以整合，核算出“贴心”的价位，从