2012年宁夏红专营经销商招商手册.doc

2012年宁夏红葡萄酒专营经销商招商手册 　 目录索引 第一部分：《宁夏红专营店及专营经销章程》 第二部分：《宁夏红专营店合作模式及政策》 第三部分：《宁夏红专营经销商申请表》 第四部分：《宁夏红专营经销商资质考察表》 第五部分：《宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表》 第六部分：《宁夏红专营经销商合作协议书》 第七部分：《宁夏红专营经销商装修使用协议书》 第八部分：《宁夏红专营店租凭三方协议书》 第九部分：《宁夏红专营商区域经销合同》 第十部分：《宁夏红专营装修工程承包合同》 第一部分：宁夏红葡萄酒专营店及专营经销章程 第一章　总则 第一条　专营店的定义：专营店是指专门零售宁夏红葡萄酒及零售宁夏红指定产品的零售店，适合于宁夏红传统混合型的经销商及专营型的经销商。 第二条　专营经销商是指专门经销宁夏红葡萄酒的经销商，除了宁夏红产品没有从事其他经营业务。 第三条　只开设专营店，不运作传统渠道的经销商，享受专营经销商装修政策，价格按分销价格执行，给予返利、促销物料、品尝酒的支持； 第二章　经营范围 经营范围：宁夏红葡萄酒系列产品及总部提供的特色产品。 第三章 合作模式 1、宁夏红总公司提供专营店店名及店内装修设计、装饰； 2、宁夏红品牌及专营店所有权归宁夏红总公司所有； 3、专营店运营所产生的相关费用及人工工资由专营店经销商承担； 4、宁夏红总公司对专营店房租按照有关政策给予不同支持； 5、专营经销商须认同宁夏红的经营理念，热爱宁夏红葡萄酒产品的销售工作。 第四章　专营店资格 1．具有良好的敬业精神及管理能力。 2．热爱葡萄酒行业，具有创业热情。 3．接受总部及区域管理公司的管理。 4．愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。 5．已经从业或曾经从业的经历； 6．在当地的信誉度； 7．资金实力证明。 第五章 专营店的功能 1、建立宁夏红葡萄酒系列产品展示的平台； 2、建立直营经销网络，提高市场运作能力的平台； 3、建立宁夏红消费者与公司总部沟通互动的平台； 4、建立团购及批零店的销售网络； 5、建立宁夏红客服中心，利于客户间交流的平台； 6、建立展示宁夏红葡萄酒及宁夏地方特色的平台； 7、建立宁夏红企业文化宣传的平台； 8、建立宁夏红密集型销售渠道，有利于掌控终端渠道。 第六章 专营店的管理 为了树立统一的企业形象，对各专营店实行标准化、专业化、程序化的统一管理。 1．统一的店面牌匾、标志。 2．统一的商品及价格。 3．统一的广告宣传及促销形式。 4．统一的服装、灯箱、员工服务卡。 5．统一的装修风格。 6．统一的店内装饰及用品。 7．统一的服务规范。 8．统一的员工培训。 9．统一的企业文化。 10．统一的经营理念。 第七章：专营店招商 1、招商对象 1.1　原经销其它品牌葡萄酒经销商可以转型的商户； 1.2　原高端白酒经销商或分销商可以转型的商户； 1.3　特别认同宁夏红品牌的其他类型商户； 2、招商优势： 2.1　品牌优势，第一品牌、行业的开创者、中国驰名商标； 2.2　产品优势，中国最佳产区，独特的自然条件；小产区产品，沙漠有机产品； 2.3　盈利优势，价格空间大，带来高毛利机会； 3、招商程序 3.1　选择目标市场—选择店面—确定店面—由总部签订房屋租赁协议—选定装修公司—总部签订装修协议—装修公司提交设计--审定装修方案—交付使用； 3.2　筛选招商的目标客户（6-10家）—给目标经销商传递开发市场信息，实地考察目标经销商，给目标经销商传递合作意向，重点客户谈判--同步与5家以上的谈判-根据确定的店面进一步谈判—确定经销商—人员招聘—培训—开业； 3.3　制定市场启动的方案--制定宣传方案--审批—执行； 3.4　做好开业准备工作； 3.5　以上工作同步进行，运作快的招商20天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在40天完成；运作慢的招商30天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在50天完成； 第二部分、宁夏红葡萄酒专营店合作模式及政策 一、专营商合作模式： 1、专营经销商合作任务标准： 市场类型 首批进货（万） 年度任务（万） 终端数量 发达地区 不低于30 300 100家以上 中等发达地区 不低于20 200 80家以上 欠发达地区 不低于10 50 50家以上 2、原有经销商开立专营店增加任务标准： 市场类型 首批进货（万） 年度零售销售任务 发达地区 不低于20 300 中等发达地区 不低于15 200 欠发达地区 不低于10 50 3、中心店/旗舰店单店合作模式的任务标准： 市场类型 首批进货（万） 中心店/旗舰店年度零售及团购任务（万） 发达地区 不低于30 150 中等发达地区 不低于20 100 欠发达地区 不低于10 50 4、标