江苏海安市海洲花园地产项目品牌策略传播方案2007年.ppt

;海安楼市分析  ＞＞ 贝莱特品牌策划观点;海安楼市分析  ＞＞ 贝莱特品牌策划观点;海安楼市分析  ＞＞ 贝莱特品牌策划观点;关于海安楼盘 ＞＞;中大街 建筑形态：商铺；步行街；小高层 总建筑面积：25万M2 交房日期：2008-8-1 商业面积：9万M2（10M2-100M2） 住宅面积：约15万M2（108M2-179M2） 住宅套数：1300 住宅基价：2500—3200（均价2900元） 配套设施：区内幼儿园；紧邻明道小学与海中；地处城市中心，医院银行商场等设施成熟；新华菜场;海安明珠城 建筑形态：小高层（18层；20层） 总建筑面积：166420M2 商业面积：60000M2 住宅面积：75000M2 住宅套数：571 住宅基价：2680元（现2788元） 层次差价：60 配套设施：空中网球场 / 日光茶座 / 与政 府合作改造世纪广场 / 世纪联华超市;品牌定位简报 ＞＞;海安购房者的关注需求  ＞＞ 我们的立论依据;环境 外部环境：地段区位、配套体系 内部环境：绿化、公共空间 价格：海安购房群体更多的是置业，置业作为大件消费， 价格成为主要考虑的因素 品质：户型、面积、楼间距、采光等 物业形态：多层、小高层、高层等;海洲花园的客观审视 ＞＞ ;海洲花园SWOT分析 ＞＞;海洲花园SWOT分析 ＞＞;海洲花园SWOT分析 ＞＞;海洲花园SWOT分析 ＞＞;项目定位 ＞＞;海洲花园 ——新健康生活典范社区;健康生活释义 ＞＞ ;健康生活与房产项目 ＞＞ ;海洲花园与健康生活 ＞＞ ;海洲花园与健康生活 ＞＞ ;海洲花园健康诠释 ＞＞ ;海洲花园健康诠释 ＞＞ ;项目推广主宣传语 ＞＞ ;主题词提炼 ＞＞ ;备选宣传语 ＞＞ ;卖点建设USP ＞＞;LOGO及主画面 ＞＞主荐方案：;LOGO及主画面 ＞＞备选方案：;主画面 ＞＞ ;;;;;;项目消费人群定位 ＞＞ 谁将住进海洲花园? ;定价建议 ＞＞;二、定价的方法执行“一房一价，好房优价，特房特价”1、座向2、楼层3、周遭环境4、产品型态2、销售速度的快慢（适时加价帮助现场促销）3、销控的运用（利用价差促销特定产品）;三、定价建议 目前海安在售楼盘（中大街、明珠城、现代城、贵都广场）因为档次相近，定价也基本相近。本项目为达到迅速占领市场，争取观望受众，建议定价略低于以上楼盘。基本定价策略为“稳定基价、一房一价”。;推广阶段 ＞＞;预热期 持续期 ;启动期;强销期;总体推广策略—阶段性策略;第一阶段：预热期（2007年4-5月） ;广告文案： 繁华是生活的调色板，宁静是生活的主线条。 繁华与宁静蔚然相依，方可挥就出生活七彩画卷。 依城伴水，信手拈花。 于从容中品人生悠然处。 进则繁华，居则宁静。 于选择中看城市风云起， 海洲花园，只为新健康生活而造。 广告主题：上风上水，城市宝地 （首推风水牌，有助于吸引受众注意，引发关注热潮） ;2、完善楼盘的现场包装 A、售楼部：通过售楼处的主体颜色、装修风格、售楼员的说辞来表现海洲花园的健康风格（售楼前台设计、人员服装、招待的咖啡等）。 B、销售工具：销售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装。 C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。 D、工地围墙形象广告。 E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。;第二阶段：启动期（2007年6-7月） ;软性文章： 通过前一阶段的新健康生活引导、形象导入，在社会上已 经引起一定的关注，宣传在内购阶段就已经取得很好的反 应，引起很好的社会效应。 软文标题：新健康生活的定义 ————海洲花园，城市花园;2、SP、PR推广 开盘活动：庆“海洲花园”开盘 大型欧洲魔术团空降海安 激情献演 以欧洲魔术团的噱头、魔术团的声光电大型魔术的成功演出， 为本项目博得开门红，为项目销售造势。 SP优惠：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消 费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额 外的99折优惠。;第三阶段：强推期（2007年8-12月） ;2、SP、PR推广 1、婚房销售 新婚购房成为楼盘销售不可忽视的购买力，针对此，海洲花园在此段时间，针对 有可能出现的销售疲软，推出婚房销售。5月1日之后的新婚夫妇可凭婚姻登记证享 受购房折扣。 2、