大连滨海路琥珀湾大盘项目营销方案1852008年.ppt

海归与日、韩等外籍人士 海归 回国多年，有长时间的工作经历，年龄在35—45岁间，事业成功，是各主力发展区域中各行业的中高级管理层； 收入丰厚，年入50—80万，是富裕阶级的代表人物。多年的国外生活经验将使他们对本项目所倡导的生活观以及良好的社区环境、项目所树立的高端形象倍感认同； 追求健康、讲究品位。理性，却易被文化感与情趣打动。 外籍 开放的大连则引来了大量从事电子、海运、木材、贸易等行业的日韩为代表的外籍人士，对大连城市发展的信心则为他们的置业铺平了道路； 良好生活环境、项目的口碑、以及开发商的实力和未来的社区经营是外籍人士置业的基本要求； 同时，区域独特资源与政府规划所带来的未来发展潜力和项目广袤的升值空间则进一步为他们的置业奠定了信心； 二者共同特征：高收入、高消费能力，区域来源主要集中在大连沿海区域。 目标客户定位 地产业内人士 地产界人士历来是优秀项目真正的拥趸者—— 地产界买家的消化能力毋庸质疑，同时他们的眼光也更加准确独到； 本项目所处区域的未来发展潜力以及百年城的品牌将是吸引该类人群的核心要素； 该类人群的购买目的不乏长线投资用途，故消费群的区域来源有较强的辐射性，呈现出以东北三省为主、大连本地为附的局面； 项目的整体环境以及良好的生活氛围同样是为项目加码的重要指标。 目标客户定位 文化、文艺界自由职业者 专栏作家、画家、自由撰搞人、音乐人等族群。“有钱有闲”正是这类人的良好写照。同时，良好的自然环境和生活情景，又是为他们不断提供“生活感悟”的源泉。对这类人群，该要素致关重要； 理性与感性并重。该人群对于置业更加容易受到环境与情景的影响，良好的现场表现将会增加对他们的促购力度； 不排除投资意向，则更加看中如此项目的形象及业界的口碑、开发商的品牌，以及整体运营理念； 多为东北本土人群。 目标客户定位 独栋别墅客户 客户写真 王先生，50岁，香港人，明轩老板 传统富人区，具有风水偏好，价格始终风景独特 一次性付款购买总价1760万元的别墅，面积1016m2 基本情况： 购房经历： 区域认识： 目标客户定位 年龄在45岁以上，社会成功阶层的资本贵族，追求阶层区隔，追求深宅阔院私密空间，购买的并非是建筑本身，而是建筑里的生活，追求私人领地化的奢侈 类别墅客户 客户写真 宫年，48岁，本市人，热电集团副总 一次性付款购买联排产品，总价340万元、面积256m2 中南路成熟社区，年度增幅15%左右，自然之中，观山听海 ， 基本情况： 居住现状： 区域认识： 目标客户定位 年龄在40岁以左右，处于个人事业相对稳定的阶段，上升的幅度不十分明朗，对自我的认同较高，具备自己的社交圈，开始享受人生，具备一定品位与眼界。 花园洋房客户 客户写真 刘先生，45岁，本市人，海产品生意 一次性付款，总价91万元，面积275m2 与国内大城市同类产品相比的价位优势以及旅顺南路近郊自然生态环境 基本情况： 居住现状： 区域认识： 目标客户定位 年龄在45岁左右，社会地位属于成功阶层，思想成熟，追求享受、注重自身的生活状态。 花园洋房客户 客户写真 孙先生，55岁，黑龙江人，地产开发公司老总 一次性付款购买高档公寓，总价320万元、面积240m2 独特的海景居所，同时兼顾私密性与安全性 基本情况： 居住现状： 区域认识： 目标客户定位 年龄在35岁以上，社会成功人士，具备一定的资产积累，目前事业已达到一定高度，追求生活的享受和自我价值的显现。 ——多层公寓 1梯1户6层 私人空间和公共空间通过入户花园自然转换 面宽17.6米的宽景阳台, 巨幅景观画面浮现眼前 建议扩大主卧卫生间及更衣间的面积 客厅餐厅的台阶错跃增强了平层室内的层次感 产品解读 项目特性 海 湾 低密 山 高尔夫 配套 琥珀湾 产品特征 海 海 不受城市发展的污染和旅游开发坡坏的海。 自然、纯净、原生态 产品特征 山 山 项目北侧山势连绵起伏。 望海、原生态、健康 产品特征 海湾 湾 项目得天独厚的海湾地形。 独享、私密、宁静 产品特征 配套 完备的商业配套包含餐饮、休闲娱乐 完善、便捷、高贵 产品特征 高尔夫果岭 高尔夫 5.7万平米果岭高尔夫 休闲、高雅、品质 产品特征 户型 低密 独栋、类别墅、叠拼别墅、多层1.0的容积率 舒适、紧凑、观景 产品特征 项目关键词 原生态 低密度 纯净 私密 独享 健康 完善 产品特征 娱乐/休闲 ? 会员专用 会所 建议： 1.在会所前海岸铺设细沙，营造大连特有人造沙滩会所 2.聘请取得认证的潜水俱乐部教练（如龙缘海洋潜水俱乐部），为会员进