杜雷顿勃德DraytonBird.ppt

 跳到第八章開始唸到結尾，然後，再回頭從頭看看勃德先生的「常識」總結，那麽，對書中的許多話，諸如定位、别慿直覺做生意、溝通、知名度不等於銷售等，便身在其境矣。 ～李乃信，前應用材料中國區總裁 該怎麼以最精準的角度鎖定行銷的對象？……本書提供每天都在奮戰的我們前人的智慧及新工具的建議。 ～邱文仁，104人力銀行行銷總監 瞭解顧客的需求，在對的時間，提供對的資訊給有興趣的潛在顧客，將是企業勝出的重要關鍵。本書的完整性對行銷新手和深具實戰經驗者都很有助益。 ～洪小玲，雅虎國際資訊公司總經理  （完整及更多精湛的名人推薦文請見書內。） 杜雷頓．勃德 (Drayton Bird) 由廣告文案起家，擁有45年一般廣告及直效行銷的豐富閱歷。 1977年和友人創立崔勃渥 (Trenear-Harvey, Bird Watson)，1984年時已成為英國著名且最大的直效行銷公司；而後奧美決定併購，他成為奧美直效行銷副總裁暨創意總監，並協助其成為全球最大的直效行銷公司。 他的客戶包含：豐田、美國運通、英航、雀巢、寶僑、VISA信用卡、IBM、惠普、全錄、微軟、飛利浦、讀者文摘、英國電信等。 他的經典著作Commonsense Direct Marketing《直效行銷術》初版著於1982年，暢銷全球。本書是第5次大改版，不但篇幅加長許多，並首度增納網路行銷專章。 「我不知道世界上有哪門生意，開始時只需要像這樣小的投資，但卻有潛力產出鉅額的財務收益。」 ～喬．卡茲門（60年前因直效行銷致富的名人） 45年磨一劍。 廣告大師奧格威盛讚：「讀一遍，再讀一遍；本書蘊藏著一生的功力。」 前應用材料中國區總裁 李乃信、104人力銀行行銷總監 邱文仁、滙豐銀行資深副總裁 卓文芳、雅虎總經理 洪小玲、統一星巴克總經理 徐光宇、奧美集團執行長 黃復華、中時旅行社總經理 趙政岷、政大企管系教授 樓永堅、臺藝大應媒所副教授 賴祥蔚　 專文推薦！（精湛推薦全文請見書內） 總經銷　 創智文化有限公司 熱銷1/4世紀的直效行銷「權威教材」加長終極版，增納「網路行銷」專章 適用對象：想找到顧客、行銷有效、拿出成績、獲利致富的人。 （或說是： ▲ 廣告、行銷、品牌企劃 ▲ 業務、客服經理人 ▲ 中小企業幹部、老闆 ▲ 微型創業家 ▲ 文案 ▲ 有志從事商管、廣告行銷的學生） 2009年5月1日繁體中文版正式在台上市! 每一頁都在增加你的競爭力。讀通這本書，就不用再愁找不到顧客。 版權所有，歡迎轉寄給你關心的工作夥伴和朋友。 博客來、誠品書店、金石堂、紀伊國屋等全省各大書店均售！ 最佳賞味期限：景氣全面復甦前。 ～杜雷頓．勃德 (Drayton Bird) 每個人都可以偷你的點子， 但沒有人可以偷走你的知識。 行銷敏銳度測試１ 這是一個為輔助教材下的兩個廣告標題。你猜哪一個有效? A： 「您有沒有一個聰明的小孩？ 」圖片是一個小孩從這個報紙上看出去。 B： 「媽咪！媽咪！我考試過關了！」圖片是一個小孩跑上庭院小徑，媽媽在前頭等著要擁抱他。 這是錢伯斯百科全書真實的案例，結果是，其中一個因為能夠把產品情感上的好處戲劇化而超級成功；另一個則一敗塗地。 如果你選 B，恭喜，你很有行銷敏銳度！ 行銷敏銳度測試２ 這是一個為新型吸塵器做的兩個平面廣告。你猜哪一個有效? A： 「這個噴射流幾乎什麼都吃。只要3,500元。」 　　上面還有一行字寫著：「吞下塵埃」；「吃進樹葉」；「喝掉水」；「嚥下玻璃」。另外還搭配一些想像力豐富的卡通插畫。（續見次頁） 　　 B：「現在，一個可以吸水的高功率吸塵器出現了。雪爾頓 推出了噴射流850，只要3,500元。甚至比普通的吸塵器還要便宜。」文案中仔細描述這個產品，並呈現一批機器正在運作的照片。 這是個真實的案例。原本大多數的人覺得比較耍聰明的那一個會成功，結果用照片直接示範的那一個贏非常多。 如果你的選擇是B，恭喜，你很有行銷敏銳度！ 行銷敏銳度測試３ 寄給顧客的兩種電子郵件。你猜哪一個有效? A：長的，相關的，言之有物的訊息。沒有圖片。 B：言簡意賅的短訊息，加上一個吸引目光的圖片。 絕大多數的電郵專家都說：電子郵件一定要簡短，醒目。但每一回我的客戶真的有去測試兩種郵件時，勝出的都是同一種。 如果你的選擇是A，恭喜，你很有行銷敏銳度！ 對於以下這些主題，勃德的經驗談（按順時鐘方向） 　對於致富他這麼說　　 生意的目標是要找尋潛在顧客，把他變成顧客，然後再把他變成朋友。 把時間花在設想你的朋友可能會喜歡聽的。在對的時機訴說，你就會是很棒的行銷人了；去找出人們想要及需要的，然後提供給他們，你就發財了。 如果你每天都能挪出一點時間去想可以提供什麼新特惠，就會驚訝自己竟能如此輕鬆致富。