寻找生命中贵人寻找客户.ppt

寻找生命中的贵人 谁是保险业务员的贵人? 我的贵人 经常听见算命大师说「你命中缺乏贵人」，或「你今年会遇到贵人」，总会令关心命运的人竖起耳朵，内心动荡、或悲或喜。 没错，「贵人」这两个字，就像职场上一条看不见的虚线，牵起大家敏感的神经。在暧昧不清的职场年代，命理师的一句话，像催眠般影响人的大局。 每个人的成功离不开贵人的帮助，那么贵人是谁？贵人是找来的吗？ 谁是我们最主要的贵人 不是，因为你无法知道你生命中的下一个贵人是谁，贵人是你用你的品德，你的实力吸引过来的。 吸引贵人从心怀感恩开始，一个懂得感恩的人，人人乐意帮助他，一个懂得感恩的人，世界一切会为他开路…… 谁是我们最主要的贵人? 客户不仅仅是我们的衣食父母 也是认可我们的良师或益友 也是我们价值的体现:业务员的素养与客户的数量成正比 也将左右一个业务员未来的成就 …….. 如何吸引贵人 1、主动伸出手； 表现自己的意愿、实力、成功的渴望。 2、互惠互利； 先不要问别人能为我做什么？要问自己能为别人做什么？ 3、诚实守信； 答应了一定要做到，有责任心。 4、推销自己； 贵人为什么要帮你，找机会展示自己的优点。 5、坚忍不拔； 遇到拒绝后要有勇气在试一次。 如何吸引贵人 6、真心诚意； 没有人会把想利用自己的人当作真正的朋友，只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的真贵人。 7、自信谦和； 与人沟通的第一个前提是自信，但不要自命不凡，学会倾听，以谦卑的心向人学习。 8、热爱学习； 一个虚怀若谷的人，一定是个热爱学习的人，不断学习、一路向上的人一定是贵人喜欢的人。 八种很难吸引到贵人的人 1、不求上进； 试想，一个自己都不要求进步的人，又如何让别人去督促或是提携他上进？ 2、没有规划； 我们自己的事业和人生没有规划的话，就会走错路，贵人帮忙只会越帮越忙。 3、急功近利； 我们无法预知贵人何时出现，但只要努力积极做好自己份内事，好运自然会适时降临。 4、预设立场； 一条20厘米宽的小路，在平地上相信很多人敢走，要是在5米高空上，你还敢走吗？ 八种很难吸引到贵人的人 5、目光狭隘； 贵人可能是你的客户、上司、同事、甚至是你的下属，不能太功利、太狭隘，绝对不要小看你身边的人。 6、过分积极； 急于求成，一脸渴求，过分积极会让别人压力很大，对方马上防备反感。 7、不懂感恩； 感恩是一种品质，不要认为别人对你的帮助付出是应该的。 8、墨守成规； 贵人喜欢帮助活力四射、执情奔放、有创新能力的人。 谁才是我未来的准客户呢？ 一定经济基础，生活富裕 具有一定投资基础 思想前卫，接受能力强 心理承受能力较强 不固执、易接触 5、合作销售，业务连盟 6、加入社团组织 7、同一客户重复销售 8、利用互联网 9、随时掌握机会 1、以软性的询问替代强式销售 2、多了解客户的基本资料 3、针对客户的需求提供适当的商品 4、解答客户的疑虑 5、停留时间不宜过久 6、建立客户对产品的信心 7种态度养贵人 1、你必须是一个真心喜欢与人相处的人。 首先，你必须是一个真心喜欢与人相处的人。 在心态上，不能抱着「我要找一个贵人」的态度。是否是未来的贵人，其实无法一眼就看出，因此认识人还是不要以太功利的角度出发。 贵人可能是你的上司、你的同事，甚至是你的下属。偶然的机缘，可能会带来意想不到的收获。因此，绝对不要小看你身边的人，事实上，广结善缘、让大家喜欢，就是培养贵人的第一步 7种态度养贵人 第二，把专业做到最好。 只有把专业做到最好,才能换来客户的信赖 7种态度养贵人 第三，要花时间。 只要是人，就没有科学的方法。人际交往是一段需要投入交流的过程，花时间，才有机会让贵人看见你。孕育几米等无数畅销作者的出版界奇人、大块文化董事长郝明义，邀约作者从来不立即签下合约，总是细细观察，先了解一个人的才华、天分、性格，再找到适合合作的方法，许多写书计划都可以一等再等，直到最好的作品出现。 7种态度养贵人 第四，常怀感谢的心。 很少人喜欢被人利用，从人性来分析，贵人帮助你，多少也都希望能获得适当的感谢。因此若你从头到尾都怀有利用别人的目的，通常也都会被识破。 7种态度养贵人 第五，乐于帮助他人。 「先不要问别人能为我们做什么？要先问自己能为别人做什么？」这是畅销书《别自个儿用餐》的作者启斯?法拉利（Keith Ferrazzi）摸索出最重要的结识贵人之道。 启