安致丞逆势强销金牌房地产销售冠军训练营.doc

《逆势强销—金牌房地产销售冠军训练营》 ——市场观望期营销人员技能提升及冠军团队打造 安致丞承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。 （房地产案例讲解+互动+训练） 一、【】 酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展沟通 如何快速成为金牌房地产销售员？ 如何？ 如何？ 如何？ 如何练就精准绝活，让客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力冠军团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售冠军？ 这些障碍的突破需要您全新的模式和实，一套完备的、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练、【培训对象】 房地产销售员、经理、管理人员等。 、【培训时间】 实战课时2天12小时 、【】 第三模块：客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练 第四模块：拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓 第五模块：技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本 第六模块：团队篇——房地产金牌销售冠军的团队精神 七、【】 1、房地产金牌销售冠军成长的4个阶段? 2、如何快速成为房地产金牌销售冠军? 3、房地产销售人员为什么要设定目标？ 4、目标对房地产销售人员的影响？ 5、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？ 6、房地产销售人员如何分段实现大目标？ 7、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？ 案例分析：《哈佛大学目标职业分析》及《目标成就人生》视频欣赏 分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我目标讨论 ???????? 2、房地产销售人员分组进行自我目标设定 （三） 客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练 1.房地产客户是什么？ 2.房地产客户购买的4个要素? 3.房地产客户需要与需求? 4.我们的客户要什么? 5.房地产客户需求分类? 6.房地产客户的实际需求? 7.了解房地产客户需求的2大公式? 8.如何判断和应对客户的异议” 2、房地产销售冠军怎样找出房地产客户的“秘密“ 3、房地产销售冠军如何倾听客户“心声” 4、房地产销售冠军有效倾听的“四个秘诀” 5、房地产销售冠军探寻客户需求的FORM法则 案例分析：《龙湖地产销售人员客户需求了解案例分享》 技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能 1、房地产销售冠军如何用“FAB”法则推销房子的利益 2、房地产销售冠军如何把利益转化为客户的好处 3、房地产销售冠军如何把握客户需求 4、房地产销售冠军如何学会换位思考 5、房地产销售冠军怎样抓住客户关注点 6、房地产销售冠军如何运用出示证明法 7、房地产销售冠军如何运用引用例证法 8、房地产销售冠军如何运用数据论证法 案例分析：《恒大地产销售人员案例分享》 9、房地产销售冠军如何强调房子优势淡化缺点 10、房地产销售冠军如何把客户的“情绪”调动起来 11、房地产销售冠军如何和客户积极互动 12、为什么销售冠军要做到多肯定少否定 13、房地产销售冠军带看前如何做好准备 14、房地产销售冠军如何带看路线巧安排 15、房地产销售冠军看房资料准备 16、房地产销售冠军带看中如何保持良好职业形象 17、房地产销售冠军如何带看样板房 18、房地产销售冠军如何带看现房 19、房地产销售冠军如何带看工地现场 20、房地产销售冠军带看后如何做 案例分析：《金隅地产销售人员案例分享》 技能五：房地产销售冠军客户异议说服技能 1、房地产销售冠军如何拨开客户异议的面纱 2、房地产销售冠军怎样找出客户异议的根源 3、房地产销售冠军如何对客户表示理解 4、房地产销售冠军如何选择正确的时间答复客户 5、房地产销售冠军如何准备充分处理异议 6、房地产销售冠军处理异议的6种常用方法—忽视法、补偿法、直接反驳法、间接反驳法、太极法、询问法。 7、房地产销售冠军如何守住“价格” 8、房地产销售冠军如何恰到时机谈价格 9、房地产销售冠军让价策略的三个步骤 10、房地产销售冠军化解价格异议的12个策略：迟缓法、说理法、价格分摊法、转移比较法、攻心法、人质法、隔离法、暗示法、差异法、躲闪法、强调法 、三明治法 案例分析：《万科地产销售人员案例分享》 技能六：房地产销售冠军客户绝对成交技能 1、房地产销售冠军巧妙识别购买信号 2、房地产销售冠军如何把握成交时机 3、房地产销售冠军不要把成交做成推销 4、房地产销售冠军如何扫除主动成交的障碍 5、房地产销售冠军掌握主动成交的4个技巧 6、房地产销售冠军绝对成交的11个方法及11