2009年大连万隆托斯卡纳项目提案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “ 物以稀为贵 ” * 钻石戒指因为贵所以只能一颗一颗来卖，只 有大白菜才是一堆一堆批发；因而，物以稀 为贵，万隆托斯卡纳同样必须形成物以稀为 贵，才能实现产品最大的价值收益，因而开 盘只能采用限量发售的方式； * 第6战 热销奇迹 “ 托斯卡纳之旅 ” * “ 非常规热销 ” * 热销是一个楼盘的信心，因而热销是一个楼 盘必须打的概念；而传统的热销方式是销售 多少套，收款多少钱等等直接销售结果；万 隆托斯卡纳的热销建议采用托斯卡纳之旅， 以事件的方式证明热销的客户信心； * 第7战 客户答谢 “ 奢侈品展 ” * “ 高端的圈层 ” * 对于万隆托斯卡纳而言，其目前群同样属于 一个圈层，因而，圈层的营销对于万隆托斯 卡纳的销售至关重要，12月，通过客户答谢 的话题，以奢侈品展的方式，进一步促动万 隆托斯卡纳的圈层促销力； * 第8战 大连通杀 “ 春节回流 ” * “ 春节反常规 ” * 对于一般楼盘而言，春节过年是淡季，但是 对于高端楼盘而言，春节过年却是旺季；外 地做生意的商务人群、海外的海归人群春节 回流现象非常明显，因而，其对高端楼盘的 销售带动力非常强，因而春节是万隆托斯卡 纳必攻的一战； * 第9战 东北通杀 “ 东北至高点 ” * “ 不属于大连 ” * 万隆托斯卡纳本身就不属于大连，其是属于 整个东北，东北高端客户群选择3个要素：海 景标志、城市核心、别墅产品，万隆托斯卡 纳全都具备，因而，万隆托斯卡纳需要对整 个东三省进行高端经济封杀：如高速公路出 入口、或机场内广告等等，以全面实现东北 别墅至高点； * 博思堂不是一家广告公司 “ 而是创建竞争优势的战略伙伴 ” * “ 没有广告，只有事件。” 万隆托斯卡纳不仅仅是一个很难得的别墅项 目，而是完全不可能的事情；推广必须建立 托斯卡纳的市场地位，必须实现万隆地产的 市场地位，机遇万载难逢； 所有的参与者 都必须为使命而战！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * [ 报纸广告创作方案1 ] * * * * [ 报纸广告创作方案2 ] * * * * [ 报纸广告创作方案3 ] * * * * [ 报纸广告创作方案4 ] * * * * * No.6 封天下 “ 广告创作 ” * “ 是市场地位，而不是卖点 ” * 目前在我们的宣传中突出比较多的是项目， 因而宣传品都是围绕的托斯卡纳出现；目前 地产最狠的打法是市场地位，一个项目市场 地位如果建立，其将无敌天下；因而，万隆 托斯卡纳不能走产品卖点，而是完全的城市 价值，必须建立大连城市级的地产地位； * …如何才能实现2大地位？... * 万隆托斯卡纳 “ 9战定天下 ” * 第1战 户外路牌 “ 不可能发生的事情 ” * “ 完全非常规 ” * 万隆托斯卡纳的亮相，完全不能采用大连地 产目前常规的亮相方式，而是需要形成市场 的关注点，需要形成市场的议论话题，需要 形成整个大连万众注目的影响力，因而，其 户外首先是“不可能发生的事情 ”； * 第2战 夏季房交会 “ 封地产 ” * “ 封地产 ” * 如果从现在的时间来看，如果万隆托斯卡纳 今年要开盘，其最晚时间不能晚于10月，我 们的核心卖点是海，如果10月之后天气已经 非常冷，现场的心情将荡然无寸；如果10月 开盘，不能再等10月房交会，市场积累时间 不足，因而，7月夏季房交会必打，托斯卡纳 完全山海别墅展位，势必引发地产界震动； * 第3战 大连啤酒节 “ 现场观景台 ” * “ 现场才是说服力 ” * 第1，万隆托斯卡纳不仅仅属于大连，因而其 需要城市级别的影响力，8月大连啤酒节具有 全国知名度，是城市级别的事件，我们需要 封杀力；第2，现场才是说服力，即便还是工 地，已经能够完全感受山海气度，因而，建 议在现场没有出来之前，提前建观景台，来 一个必须要杀一个； * 第4战 大连服装节 “ 样板别墅 ” * “ 别墅展示中心 ” * 如果10月