世联长沙保利·林语中心2013年营销策略总纲及执行计划.ppt

* * 品牌活动： “私奔两小时”，高晓松、老狼私人专场演唱会 活动时间：2013年8月 活动形式：邀请高晓松、老狼举办私人专场演唱会，利用明星效应制造轰动，吸引部分受众客户及媒体广泛关注、并发布项目产品信息，积累客户，强化品牌； * 品牌活动： 保利地产电影节 活动时间：2013年10月 活动形式：通过保利地产电影节活动，维系写字楼大客户； * 配套活动1： 华润万家、银行门店及其他旗舰店签约仪式 时间、地点：2013年2月，保利林语中心售楼处； 参与人员：华润万家领导、签约银行领导、本公司领导及项目工作人员等 主题：“华润万家”入驻保利林语中心，大河西繁华开演； 媒体配合：湖南晚报、潇湘晨报、三湘都市报、湖南都市频道、新浪乐居、搜房网等 保利林语中心签约仪式 2013年保利 * 配套活动2： 5星级酒店签约及产权式酒店签约仪式（两家不同单位） 星级酒店签约2013年3月、6月，签约2#栋公寓星级酒店，兑现项目价值，提升项目影响力； 产权式酒店签约4月27日，招商酒店，将2#公寓签约产权式的酒店带租约出售、给客户信心； 媒体配合：潇湘晨报、湖南晚报、搜房、新浪乐居、大湘网； 湖南保利地产 xx酒店集团 * 配套活动3： 中联中科、五强、威盛电子等高新区领袖企业租赁公寓意向签约仪式 活动时间：2013年5月 炒作形式：由长沙岳麓区政府牵头，依托本项目，联合周边企业领导对本项目公寓进行推介，中联重科、五强、威盛电子等麓谷企业租赁本项目公寓享有大幅度的优惠政策； 签约目的；通过租赁签约，给购买本项目诚意客户投资信心， 高新区企业联手保利林语中心 * 配套活动4： 写字楼的金钥匙物业联盟签约发布仪式 时间、地点：2013年8月，保利林语中心售楼处； 主要形式：引进金钥匙物业，借金钥匙物业知名度制造营销事件，产生外围推广，增强客户对写字楼的信心； 炒作方式：举办记者会，进行全城跟踪报道，报纸、软文户外等推广方式集中宣传； * 配套活动5： 产品发布会暨成为高新区产业孵化基地的政府授牌仪式 借用高新区管委会名义打造“产业孵化基地”，购买即送创业基金以及3年减/免企业税收政策 保利林语中心高新区产业孵化基地 时间、地点：2013年9月，保利林语中心； 炒作方式：与高新区政府合作，颁布保利林语中心为高新区产业孵化基地，凡入驻保利林语中心的企业可享受减免税费、创业基金等优惠； 目的：通过地缘性接近麓谷高新区企业，告知保利林语中心运营成本低等优势吸引目标客户群； * 活动概述 时间：2013年8月 地点：项目现场 内容：保利地产携手招商银行共同举办的高端客户圈层沙龙以财富之名，直指高端财富人群，沙龙同时配合奢侈品展、古筝弹奏、幸运抽奖、精美茶歇等； 规模：中大型 活动目的：举办圈层活动，嫁接银行客户资源，联合奢侈品牌集体展示，从而提升项目调性。 圈层活动1： 银行VIP客户/公司法人/私营业主圈层沙龙/EMBA培训 * 圈层活动2： 保利林语中心写字楼产品发布会，阐释项目硬件、人文、绿色三大价值体系 活动时间：2012年9月 活动形式：邀请写字楼设计公司知名设计师、商业公司招商负责人、物业公司等知名人士亲临现场对写字楼产品进行说明，阐述本项目未来的价值；同时授牌产业孵化基地 保利林语中心产品说明会 * 圈层活动3： 写字楼VIP卡客户全国保利项目大考察 活动目的：对写字楼诚意客户及VIP客户进行进一步的洗脑，展示保利地产的实力及保利物业的保值增值性。 活动概述 时间：2013年10月 地点：全国保利写字楼项目 内容：保利地产出资组织写字楼诚意客户及VIP客户对全国保利写字楼项目进行考察，进行进一步洗脑； * 圈层活动4： 以爱之名保利环保音乐会 湖南保利集团向“湘西贫困儿童基金计划”捐赠20万善款。 活动目的：通过慈善公益事件，提升本项目影响力和市场口碑。 活动概述 日期：2013年11月 地点：保利林语中心 形式：音乐会+慈善捐款 规模：超大型 媒体配合：湖南卫视、潇湘晨报； * 圈层活动5： 保利地产之百年风水·才智传承 活动概述 日期：2013年12月 地点：保利林语中心 形式：项目推介+风水讲座 规模：小型 媒体配合：湖南晚报、搜房、新浪乐居 活动目的：吸引长沙周易风水文化爱好者，使其更加能了解周易风水文化，对本项目做进一步宣讲，扩大项目知名度； * 深度拓客策略：围绕公寓客户及写字楼客户进行深入拓展 * 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划1：保利粉丝级客户的培养 项目业主维系以及聚人气类活动的举办。 * 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划2：工业园企业及上下游企业的深度拓展 利用政府关系直接介入企业园对企业主专项推介，同时摸清楚每个公司的上下游产业及合作单位。针对这些单位进行专项拓展 如： 中联重科重点供应