51-52课秋冬季培训.ppt

换季时间、工作推进表 换季商品品牌明细 换季重点分类规划 门店两季货位陈列图 商品上架及下架规划 换季时间、工作推进表 换季商品品牌明细（51课） 换季商品品牌明细（52课） 换季重点分类规划（51课） 换季重点分类规划（52课） 门店针纺换季货位陈列图(门17秋冬陈列图) 门店针纺换季货位陈列图(门18秋冬陈列图) 门店针纺换季货位陈列图(门10秋冬陈列图) 商品上架及下架规划 商品上架及下架规划 针织品上季、过季原则： a、针织品上季时间：适当比竞争店提早10天---15天左右，并且掌握总体上架及上新，以周为单位更新分类。一季换季总体到位时间大约需要一个月时间。 b、针织品过季处理原则:在销售最高峰同时也是过季处理第一波的开始，过季商品总体处理需要经过三波的处理时间，每一波基本会进行品类折扣、买赠等促销方式，折扣幅度20%左右，第二波处理折扣基本是40%左右，第三波不计成本处理过季商品。 1520-1523档促销营销 海报主题及辅助方式商品节活动 海报主题及辅助方式（门店陈列位置） 商品节 海报主题及辅助方式（造型陈列） 海报主题及辅助方式（促销堆头陈列） 氛围集中陈列 特价牌标注醒目 促销品上堆陈列 海报主题及辅助方式（货架促销） 海报主题及辅助方式（特价POP） 重点分类、品牌陈列布局图 重点分类陈列原则 新品上货及配货方式 重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌） 巴布豆亲子款 流氓兔棉拖从一只兔子开始，萌萌哒 2015年旺中旺棉拖主销品牌回力 重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌） 2015年旺中旺手套主销品牌盛琪 重点分类、品牌陈列布局图（重点分类） 重点分类、品牌陈列布局图（重点分类） 重点分类陈列原则(棉拖情侣款陈列) 重点分类陈列原则(棉拖亲子款陈列) 重点分类陈列原则(童装组合陈列) 模特情景陈列 折叠陈列 衣架陈列 新品上市POP （明显标注） 重点分类陈列原则(饰品组合陈列) 新品上货及配货方式 首批订单采购下发，后续补单由门店 针纺延续手工订货单补货（注明颜色尺码） 针织品选品总原则：应选择应季、时尚、新颖、色彩鲜艳、性价比高、高品质提升生活品质的商品！ 2015年旺中旺饰品、童装品牌 虹碟 盛琦 山楂树之恋 火狐 童盟E家童装 2015年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋 2015年旺中旺童装品牌童盟E家 棉拖陈列6组 饰品陈列3组 童装促销堆陈列 童装陈列4组货架 情侣款陈列 按颜色尺码陈列，按颜色区分男女款 男款（二色） 女款（二色） 高货架陈列 流氓兔棉拖从一只兔子开始，萌萌哒 亲子款陈列 矮货架陈列 男款（二色） 女款（二色） 一杆五双，一纵二支单品一支单品二个颜色，一纵六个面 陈列方式组合陈列 陈列原则 按材质区分 按款式区分 商品组合陈列方式 饰品店陈列展示 重点分类陈列原则(陈列预览) 重点分类陈列原则(陈列展示) 童装陈列展示 正常品手工订单需标注颜色尺码 * * * * 51-52课秋冬季销售提升要点 ---针纺织品销售技巧、特性解析及陈列要求 目录 换季推进计划 DM海报促销及辅助方式 针纺织品的售卖要素及推销技巧 精细化选品提升商品品质 换季推进计划 季节品类特性： a.上季时间：每年八月中旬至9月上旬为陆续上架，原则上麻拖、布拖、棉拖上架。 b.更换频率:正常排面商品5%---10%，促销商品更换频率以一档---两档。 c.下季时间为1月中旬左右，12月中旬就需要全品项逐步加大力度进行销售，但这个时间段棉鞋销售量将有所增长。 DM海报促销及辅助方式 DM海报规划 海报主题 促销辅助方式 利用商品陈列造型，吸引眼球 烘托商品美观化 新品上市 1价2双 买1送1 买A+B 集中陈列方式 针纺织品的售卖要素及推销技巧 2015年旺中旺棉拖主营品牌： 流氓兔 巴布豆 玉暖宝 回力 家丽芙 2015年旺中旺棉拖主销品牌家丽芙 针纺织品各大类的选品方向及原则 2015年旺中旺棉拖主销品牌巴布豆 2015年旺中旺棉拖主销品牌流氓兔 玉暖宝棉拖专注女性时尚的美 2015年旺中旺棉拖主销品牌玉暖宝 * * * *