(市场信息收集培训)(经典).ppt

※ 市场信息收集的流程——初步分析阶段 业务员在结束一次市场信息收集之后，根据掌握的市场信息，最好进行一次初步的分析，然后将现象和初步分析的结论一同写在市场信息收集表中。 初步的分析有利于业务员个人更加全面、系统的了解市场所反映的状况，同时也能够让企业决策者更清晰、直观的了解市场信息所反映的实际情况，以及原因所在，更能够发挥市场信息收集的作用。 * Page* 市场信息内容包罗万象， 总之凡是对企业竞争有作用的信息皆是我们需收集的 * Page* 市场信息收集表解读 3 ※ 建筑家装信息收集表 * Page* ※ 工业漆信息收集表 * Page* 市场信息收集的方法 4 ◆ 市场人员的市场调查及客户的反馈是信息来源首要途径 ； ◆ 相关报刊、杂志、电视报道，专业的报刊杂志等公共媒体能够最大程度上提供行业内的有效信息，而且由于其接触层面高，更多的是对策略及战略信息的一些传播，多半是宣传性的公共信息，不涉及商业机密； ◆ 权威部门的信息披露，国家主管部门及行业组织披露的信息主要是行业规划、政策约束及相关发展前景展望和数据公布； ◆互联网发布，作为新兴媒体作用不可小觑，而且实效性强，但互连网信息泛滥，要对其真实性进行印证和甄别； ◆业内人士的发言及交流、传播，这里更多的是指私下的传播和交流，由于了解内情，信息往往比较真实，但要防止其个人好恶而带来的信息歪曲。 √ ※ 市场信息来源的渠道 * Page* ※ 市场信息收集的流程——准备阶段 STEP1 STEP 2 STEP 3 确定信息收集“目的” 确立信息收集的“对象” 制定信息收集“计划表” ※ 市场信息收集的流程——实施阶段 1、 原始资料收集，即业务员通过现场的实际调查所搜集的第一手资料； ◆ 访问调查 ◆ 观察调查 2、现有资料收集，即由他人搜集整理的资料； 比如竞争对手新产品的宣传资料、竞争对手产品的技术参数指标、产品的价格表等。 ※ 市场信息收集的流程——初步分析阶段 业务员在结束一次市场信息收集之后，根据掌握的市场信息，最好进行一次初步的分析，然后将现象和初步分析的结论一同写在市场信息收集表中。 初步的分析有利于业务员个人更加全面、系统的了解市场所反映的状况，同时也能够让企业决策者更清晰、直观的了解市场信息所反映的实际情况，以及原因所在，更能够发挥市场信息收集的作用。 * Page* 市场信息内容包罗万象， 总之凡是对企业竞争有作用的信息皆是我们需收集的 * Page* 市场信息收集表解读 3 ※ 建筑家装信息收集表 * Page* ※ 工业漆信息收集表 * Page* 市场信息收集的方法 4 ◆ 市场人员的市场调查及客户的反馈是信息来源首要途径 ； ◆ 相关报刊、杂志、电视报道，专业的报刊杂志等公共媒体能够最大程度上提供行业内的有效信息，而且由于其接触层面高，更多的是对策略及战略信息的一些传播，多半是宣传性的公共信息，不涉及商业机密； ◆ 权威部门的信息披露，国家主管部门及行业组织披露的信息主要是行业规划、政策约束及相关发展前景展望和数据公布； ◆互联网发布，作为新兴媒体作用不可小觑，而且实效性强，但互连网信息泛滥，要对其真实性进行印证和甄别； ◆业内人士的发言及交流、传播，这里更多的是指私下的传播和交流，由于了解内情，信息往往比较真实，但要防止其个人好恶而带来的信息歪曲。 √ ※ 市场信息来源的渠道 * Page* ※ 市场信息收集的流程——准备阶段 STEP1 STEP 2 STEP 3 确定信息收集“目的” 确立信息收集的“对象” 制定信息收集“计划表” ※ 市场信息收集的流程——实施阶段 1、 原始资料收集，即业务员通过现场的实际调查所搜集的第一手资料； ◆ 访问调查 ◆ 观察调查 2、现有资料收集，即由他人搜集整理的资料； 比如竞争对手新产品的宣传资料、竞争对手产品的技术参数指标、产品的价格表等。 ※ 市场信息收集的流程——初步分析阶段 业务员在结束一次市场信息收集之后，根据掌握的市场信息，最好进行一次初步的分析，然后将现象和初步分析的结论一同写在市场信息收集表中。 初步的分析有利于业务员个人更加全面、系统的了解市场所反映的状况，同时也能够让企业决策者更清晰、直观的了解市场信息所反映的实际情况，以及原因所在，更能够发挥市场信息收集的作用。 * Page* 祝大家取得好业绩！ * * Page* 市场信息收集的重要性 1 市场信息收集概念与内容 2 市场信息收集表解读 3 市场信息收集的方法 4 目录 * Page* 市场信息收集的重要性 1 孙子曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也，” “知已知彼