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市场工程学——市场分析及其工具运用 前言 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。● 课程目标1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力● 授课形式讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 ● 讲师介绍 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 课程安排 2013年8月30-31日 深圳 （如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询必威体育精装版时间） 【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等 【费 用】 ￥8800元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点等） 【课程热线】4OO-O33-4O33 （森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询 ● 课程主要内容 第一天上午 ■ 绪论——市场营销感觉的建立 ■ 市场工程学 ◇ 市场分析 明确挑战 信息收集 数据分析 ◇ 市场策略 设计策略 制定计划 ◇ 市场监控 监控行动 第一天下午 ■ 市场分析 ◇ 我们经常面临的挑战 ◇ 数据分析方法 描述性分析 相关性分析 推理性分析—因果分析 ◇ 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 ◇ 诊断市场的19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特征参数 2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1、明确挑战2、分析数据3、设计解决方案 第二天上午 ■ 市场营销发展趋势 ■ 常用的9个重要市场分析特征参数 ◇ 客户需求及购买特征 客户的三维需求 客户需求分析 客户购买特征 ◇ 价格 三种价格体系 不同价格体系的应用 产品的价格定位 ◇ 潜在市场容量 ◇ 市场规模 ◇ 市场增长率 ◇ 产品生命周期 ◇ 市场占有率 ◇ 市场集中度 ◇ 公司内部销售分析案例分析二：探测器1、明确挑战2、设计调查参数3、分析数据4、设计解决方案 第二天下午 ■ 市场预测 ◇ 竞争预测 ◇ 市场增长率预测 ■ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） ◇ 如何评定销售额的增长？ ◇ 如何做下一年度的销售计划？ ◇ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ ■ 市场策略 ◇ 品牌战略 ◇ 企业模式设计 ◇ 组合营销策略 ◇ 竞争策略 * 邵会华主讲