场营销经典案例之鸿诚第四届汽车文化节车展创新申请.ppt

THE END 潮州市第四届汽车文化节（车展计划方案小结） 潮州鸿诚 （B440005） 2012年12月3日 方案评级：仅供参考 方案点评： 本车展从现场来看，并不算一个较大规模和优秀搭建的车展，但“按斤来卖”这种吆喝方式的在车展却赚足了眼球。同时可以引导客户对价格和重量的询问，侧面引导客户从重量去判断车的品质。 建议经销商市场经理，在做车展期间除了必须的促销政策，同时也要考虑一些噱头、亮点，去最大限度吸引人的眼球。 市场背景： 一年一度的“潮州汽车文化节岁末专场“已来临！11月30日——12月2日（3天），再次的勾起了潮州地区的购车人群的购车欲望。一年两次的车展（五一专场+岁末专场），均由潮州地区最具权威性、影响力的潮州电视台举办的，在往届车展中，潮州市鸿诚汽贸均取得销售佳绩。本次车展是2012年最后一场具有影响力的车展，也是冲量的最好时机！ 活动规划 目的： 2012年即将跨入2013年，本次车展作为全年计划销售最佳时机，把握销售机会，完全消化剩余库存雪佛兰乐驰。提升宝骏630、宝骏乐驰销量，提前消化元旦购车意向用户。收集现场宝骏630AT意向用户，组织630AT团购会。 活动规划 亮点： 在历届车展，购买人群均是抱着“车展将会降价或优惠”的心态进场抢购，根据以往经验，车展现场将开设“车市行情”，使用广大民众较容易接受的促销手法，应对了意向购车用户的需求，以冲击性的展示，吸引现场人流进驻展位。 活动规划 以十足的吸引方式，车辆按斤卖！ 乐驰特价仅21.48元起/斤！ 宝骏630特价仅24.79元起/斤！ KPI： 活动规划 销售顾问 销售任务 收集潜客数量 宝骏630 乐驰 宝骏630 乐驰 陈湘梅 5 3 19 16 李洽 4 3 16 14 邱淑榕 3 3 15 15 李伟权 3 4 15 17 陈雁思 3 2 15 13 活动内容： 活动规划 媒体（电视）： 前期宣传 潮州电视台广告投放（30秒） 扫街： 前期宣传 活动前期扫街宣传 物料： 活动准备 正面横幅 主背景板 侧面横幅 侧背景板 活动准备 物料： 投影设备、音响、LED字幕、洽谈座椅 今日车市 车辆按斤卖！乐驰21.48元起/斤 宝骏63024.78元起/斤 物料： 活动准备 各促销车型发动机盖贴 物料： 活动准备 展棚顶KT板广告物料 车展场地： 活动准备 展棚位置非主干道 现场活动规划： 活动准备 如展棚现场人气，或考虑现场：江南style(宝骏版) 真人现场表演增加关注度！ 现场布置 现场布置 LED字幕、音响 现场布置 投影设备 现场布置 活动前预热 29日布展期间接受电视台采访，发布活动信息！ 活动前预热 29日晚《民生直播室》栏目截图 活动现场 活动现场 活动现场（亮点） 活动小结 本次车展展位是按照抓阄的形式进行展位分配，我公司抓到的展位比较靠内展位位置不明显，对集客和品牌推广不利。在展位选定之后我市场部采用一种视觉冲击（本次展会只有宝骏展区有投影音响设备及LED字幕）。和疑惑冲击的方式吸引客户（汽车按斤卖，新鲜事）。通过展位的布置成功的吸引了众多用户的进场参观也成为了本地茶余饭后闲聊的话题，大大提升了宝骏展区的知名度。遗憾的是本次车展由于是在室外举办，受到下雨天气的影响，未能达到预想现场演出效果，故现场快闪舞蹈江南style(宝骏版) 未能呈现。 活动小结 由于11月份提前打出车展优惠信息 提前消化了部分意向购车用户， 宝骏630：24台 乐驰：21台 本次车展3天共计接受订单41台 其中 宝骏630：24台 乐驰：17台 活动小结 11月30日首日，雪佛兰乐驰推出优越型“按斤卖”及1.0舒适型1元包牌等促销方式，吸引用户眼球，成功接受订单9张，顺利清空所有雪佛兰乐驰库存。 活动小结 活动改进建议： 户外举办车展期间如有下雨情况，可以考虑制作相关宝骏品牌雨具购车赠送或者现场互动抽奖所用，可以吸引到大部分人群集聚于展位现场。 本次展位内棚顶物料较少，可以采用超市类布置成一个大卖场。 由于下雨的积水的关系，没有布置地毯，可以考虑垫高地面铺设地毯。以提高展位档次。