甜心先生正装校园主管培训资料i.doc

上海牧唐实业有限公司 甜心先生正装校园主管培训资料I 初始任务 在三个学校的论坛（最好是你熟悉的学校，或者你朋友比较多的学校），或者贴吧，或者你认为比较适合宣传的渠道，进行软文发帖和宣传，以及市场调查。此渠道的选择，看你自己，只要达到了宣传的目的即可。 宣传的内容有所发文件包里的招聘和产品推广的软文，产品推广软文对自己的资料信息进行修改，然后发布。对所发的帖子或信息，要及时跟进、跟踪。做市场，作重要的就是渠道的开拓，没有了渠道，就没有了市场。 特别注意：我会将一个我们的业务员的宣传记录样本发给大家，大家在发帖后，也按照此样本的格式，对自己的宣传做记录，这样，以便跟踪，这是职场细节工作能力的体现。 而一个人对于渠道的开拓训练，就是对商业敏锐度的训练。由此，要向大家介绍市场的第一个关键的元素就是渠道。渠道，有宣传的渠道、销售的渠道等等，而渠道的开拓，则是最能体现一个人商业头脑的地方。 进行市场调查。 通过你认为可行的方式，进行一个市场调查，调查对象是你自己学校的大学生，调查的内容是： 购买正装是倾向于在什么时候购买。大一？大二？大三？大四找工作时？购买正装的目的是什么?应付面试还是其他的？ 品牌的选择，是朋友、学长学姐、家长、等等的推荐？还是网上查询、有哪些信誉好的足球投注网站？还是学校组织的团购？还是传统媒体，如电视、报纸、杂志等的广告？其他途径，大家自己思考，然后进行调查。 价位的选择。在学校搞活动，是想要什么价位？是想购买还是租赁？找工作时，是想要什么价位的呢？是想买个好点的，还是怎样呢？是想买定制的还是成品呢？等等，其他大家自己思考，然后进行调查。 完成之后，将统计的结果，发给我，最好是你已经整理好后的数据结果。这是信息处理能力的体现。 希望大家永远明白一点，做市场，第二个最关键的就是信息，没有充足的信息，所谓的informed后，做出的市场判断都是主观的，很可能营销策略失效。而信息的收集，更是一门需要长期修炼的能力，或许大家看过很多谍战或动作片，对立面角色对信息的搜集能力感叹，这就是信息的重要性。后面，我还会对大家的此能力进行一系列的专门培训，先从这个小练习开始。 3．拓展自己的人脉 在这个寒假，通过各种方式，多拓展自己的人脉，主要是大三大四的。这个，我就不特别说明，大家各显神通即可。 这就又要说，市场的第三个关键因素便是人脉，没有人脉，市场或许可以做，但是如果你有人脉，那么做市场将会容易很多。 培训内容 思考：自我定位 自我定位，这个定位是大家根据自己的性格等方面的特点，对自己的职业角色进行定位。基本可以分为以下四种角色：领导、管理、技术、业务。 在实际工作中，一个人的角色很可能是，这四种的几种综合，如领导管理时常综合，管理业务时常综合。但是，就算是已经工作的人，也少有能够把这几种角色能够准确得区分，区分都无法完成，谈何定位呢？ 为了说明几种角色，用一个场景故事来说明： 在一片森林中，有一个团队在伐木，有不少人拿着电锯在伐木，还有些人，在研究如何改善伐木工具、提供技术效率，这些人，担任的就是技术的角色。在这队人的旁边，有2个人，在记录伐木的进程，对工作进行评估，对伐木人员进行管理，提高工作效能（注意此处的效能和前面的效率，两者有很大差别），及时将相关数据或现象进行分析，这2个人，担任的就是管理的角色。还有5个人，在用电话和森林的公司办事处和材料加工，木料需求单位进行联络，这5个人担任的就是业务的角色。很多人会把管理人员，误认为是领导，或许，看到这里，若没有特别思考过定位，会疑问领导在哪里呢？在公司办事处吗？在其他社交场合吗？有一个人，爬到这个森林的最高的那棵树上，俯瞰整个森林，然后判断，应该砍伐哪片树林。这才是领导的作用与角色。眼光、判断。这就是为什么，杨元庆在干了几年联想的领导角色后，还是得退下来，让柳传志归位，他还是重回管理的角色，大家就知道了，领导有多么难做，眼光、判断的智慧修炼过程有多么的漫长。 好了，相信大家已经对角色的定义，有了个感性的理解。每一种角色，对应着，不同的能力甚至更高的品格、智慧要求。 技术方面，我不赘述。我主要在业务、管理、领导方面对大家进行建议，希望在今后日子中，我给大家的建议能对大家有一些帮助。今后，大家有任何的疑问，都可以将想法发到我的邮箱 HYPERLINK mailto:daniel_yin@126.com daniel_yin@126.com . 与大家进行交流。 阅读《高效能人士的习惯》 对于想在领导管理方面，有长远发展的同学，请都到书城购买史蒂芬·科维的《高效能人士的七个习惯》一书。此书已出版20年，作者是美国被《时代》杂志评为美国历史上推动历史发展的25个人之一的世界闻名的思想家，而此书早已是世界各大公司、机构、组织的领导力培训课程（注意此处的领导力这一概念，即leadersh