移动电脑硬盘营销策划案.ppt

移动硬盘（礼品装）市场营销可行性分析 市场研究 随着科学技术的发展和电脑应用的日益推广和提高，电脑硬盘内存储的资料类型和文件大小日渐增多和扩容。随着移动硬盘价格的不断下降，采用移动硬盘作数据迁移和备份，逐步取代以往采用刻录光碟或者优盘的方式。 市场研究 随着生产技术的进步，目前移动硬盘的容量、体积、价格已经可以作为精美礼品。而目前根据市场调查，移动硬盘仅仅是作为电子产品销售，还没有把作为礼品类的产品作市场推广。还是一个市场空白。 市场研究 1.8英寸的移动硬盘,无论是盘体亦或硬盘盒，目前在惠州市场几乎是空白，在惠州主要的电脑产品集散市场----黄塘电脑城，几个主要的电脑配件分销商都没有现货供应，甚至订货无门。 市场研究 虽然有几个型号的品牌移动硬盘有采用1.8寸移动硬盘，因为该类产品在作产品设计的时候，并没有考虑到作为礼品销售。但是价格昂贵，外观普通。所以，短期内我们计划推出的礼品移动硬盘是礼品市场独有的。 惠州现有1.8寸移动硬盘品牌及价格  外观 1.8寸移动硬盘广州、深圳市场价格 外观 三星1.8寸超薄 日立1.8寸品牌移动硬盘 日立1.8寸品牌移动硬盘（超薄） 影响用户认可产品的因素 1.8寸移动硬盘的生产厂家同时亦供应2.5寸的移动硬盘。两者在技术上没有巨大的隔阂。只是性能上1.8寸硬盘略差于2.5寸硬盘。也就是说1.8寸硬盘的工作稳定性、兼容性等方面和2.5寸硬盘是一样的。从移动存储的角度来说。两者性能的差异可以忽略不计。反而从礼品的角度上来说，产品的外观和便携性更为用户重视。而这恰恰就是1.8寸硬盘的强项。 虽然从容量价格比角度，2.5寸硬盘比1.8寸硬盘好，但是如果容量可以满足用户目前的需求，可以弱化两者容量方面的差异。反而从礼品的角度上来说，产品的外观和便携性更为用户重视。而这恰恰就是1.8寸硬盘的强项。 （2.5寸硬盘的价格表后附）。 主流移动硬盘价格 产品包装 产品包装应以豪华为准。硬盘盒的外观在营销伊始采用供应商现有的产品。但是外包装建议重新设计、包装。以符合本产品是作为礼品销售的产品形象。 消费者关注的不完全是产品的性能。往往还注重产品是否适合作为礼品。这正是本策划的原点。 售后服务 电子产品不可避免地涉及售后服务。移动硬盘的保修期限行规是一年。为降低进货成本，我方自行承担售后保修。考虑移动硬盘的故障率是比较低的，该风险在可承受的程度内。 定 位 惠州市场把移动硬盘引入礼品市场第一人 品 牌 延伸策略，向礼品类电子产品的延伸。我们通过与客户以及供应商的交流，丰富我们的产品线。 建 议 本可行性报告是把移动硬盘作为精美礼品类的产品销售。因为作为礼品类的产品销售可以带来新的市场，带来较为满意的利润回报。如果只是作为以往的产品定位---单纯存储类的电子产品包装和销售，则会和电脑城的同类产品拼价格，结果可想而之。 产 品 醒目包装、独特外形，产品形象差异。 高档礼品，独特品味。 可根据用户需求，与其他电子产品搭配。 强调高科技概念。 价 格 惠州市场没有可作价格对比的产品。 价格定位于高档礼品销售，从礼品销售途径进行市场销售。 促 销 促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。 赠送小礼物。 销 售 礼品专卖经销商是销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 积极向客户推荐产品特色。 注意事项 现代信息社会，我们无法保证产品的专有和价格的绝对优势。移动硬盘只是丰富我们产品线的其中一环而已，让客户多一个选择。尤其是政府行业客户。 营销理念比产品更重要。 * 李成林 lcl1000@163.com * 360 爱国者 H8123 该产品采用的硬盘和一般的1.8寸移动硬盘不一样。其价格和容量比是唯一可以对我们计划推出的移动硬盘有负面影响的产品。但是其外观甚为普通。从礼品包装的角度考虑，这是其缺陷。 545 120G 280 80G 250 60G 199 40G 139 30G 单价 三星 ◇表面采用橡胶磨砂工艺处理，手感舒适，高贵豪华 ◇采用全金属材料制成，超强散热能力 550 120 360 80 170 30 500 120 420 100 335 80 250 60 价格 容量 采用全金属镜面不锈钢材料制成，超强散热能力，亮丽无比 550 120 280 80 250 60 200 40 140 30 130 20 外壳是金属制成的，外表涂有纯白亮漆，周边配以金属亮边装饰，其它部分都以简洁处理，没有一丝夸张，但却极为时尚，有苹果产品风格。 290 索尼 160G 350 联想F310 160G 350 纽曼亮剑