专题3：成功谈判准备.pdf

专题3 成功的谈判前准备 专题3 成功的谈判前准备 如何完成谈判前的信息准备？ 如何完成谈判前的信息准备？ 如何了解你的谈判对手？ 如何了解你的谈判对手？ 如何制定你的谈判方案？ 如何制定你的谈判方案？ 如何完成谈判前的信息准备？ 如何完成谈判前的信息准备？ 日本人的情报术 日本人的情报术 • 《中国画报》封面：大庆石油工人身穿大棉袄，冒着鹅毛大 • 《中国画报》封面：大庆石油工人身穿大棉袄，冒着鹅毛大 雪艰苦创业。 雪艰苦创业。 • 《人民日报》：王进喜到了马家窑说 “好大的油海啊，我们 • 《人民日报》：王进喜到了马家窑说 “好大的油海啊，我们 要把中国石油落后的帽子扔到太平洋去了！” 要把中国石油落后的帽子扔到太平洋去了！” • 日文版《人民中国》报道：中国工人阶级发扬一不怕苦，二 • 日文版《人民中国》报道：中国工人阶级发扬一不怕苦，二 不怕死的精神，大庆油田的设备不用马拉车推，完全靠工人 不怕死的精神，大庆油田的设备不用马拉车推，完全靠工人 肩抗手抬，运到了工地。 肩抗手抬，运到了工地。 • 1964年，王进喜出席第三届全国人大的消息见报。 • 1964年，王进喜出席第三届全国人大的消息见报。 • 《人民日报》刊登大庆油田钻塔的照片，从钻台手柄的架式 • 《人民日报》刊登大庆油田钻塔的照片，从钻台手柄的架式 推算油井的直径，在估算产油量，再根据国务院工作报告公 推算油井的直径，在估算产油量，再根据国务院工作报告公 布的全国石油产量，减去中国原有的石油产量，最终确定数 布的全国石油产量，减去中国原有的石油产量，最终确定数 值验证确定大庆油田的产油量。 值验证确定大庆油田的产油量。 • 日本人提供与大庆油田需求高度吻合的设备设计方案，一举 • 日本人提供与大庆油田需求高度吻合的设备设计方案，一举 中标。 中标。 Brief Intro Video th 剧情简介 (from: E19 ) Analysis 宋思明一面对海藻痴迷，欲令其专属于自己，另 一面借老同学之口让小三浮出水面，并对妻子声 SWOT 明仅是逢场作戏。 于是，宋太到海藻工作单位找其面谈，两个女人 的初次交锋。 宋太摆高姿态，海藻内心慌张，这场没有硝烟的 Extension 战争开始了…… Brief Intro Video Analysis SWOT Extension 人物解读 人物解读 Brief 宋太： Intro 高姿态、劝诫、棋子论 讽刺、变相侮辱(撑门面、 逢场作戏…) Video Analysis 海藻： 惶恐、气势短、稚嫩、 佯装“逢场作戏”、 SWOT 泪浅、反驳宋太未得 丈夫的爱… Extension SWOT 分析