地产项目派单如何出逆天创意.docx

地产项目派单如何玩出逆天创意?楼盘创意拓客招式及优秀案例分享【干货】逼格攻略20招，教你学会豪宅营销 2015-04-20s HYPERLINK javascript:void(0); 点击上面的 “街角每一天” 然后点 ‘关注’ 即可免费订阅 （内容来自网络，仅供参考） 地产项目派单如何玩出逆天创意? 明源地产研究院 随着传统媒体广告效应的弱化，派单成为了地下项目最直接有效、到达率最高的推广方式之一。但派单怎么派出逼格，用最小的投入撬动最大的市场？ 自去年市场行情不再火热之后，房地产各种另类派单手法层出不穷，很多都获得了广泛的关注度。明源君总结发现，与常规的派单相比，这些另类的派单手法主要在以下5方面进行了创新，不信，你看。 一、创意为先，节操没有最低，只有更低 以前派单真的是派DM单： 现在派单派的是创意： 苏州万科派套套： 南昌万科派春药 碧桂园派出暖男在广州闹市派姨妈巾 如今这年头，搞营销拼的是创意，赶得是时机。苏州万科发套套、南昌万科发春药、碧桂园发M巾都引发了全城轰动，造的是噱头。但实际上派发的东西还是很正面很健康的。比如苏州万科的套套实际上是巧克力，南昌万科的所谓春药原来是一颗颗包裹在胶囊里的花种树种，利用春药胶囊形式，倡导绿色环保。 虽然业内人士对这些创意有赞有弹，但无可否认的是，他们的出位博得了眼球，起到了推广传播的目的。 总结 1.借势热点：创意不容易，要重新制造热点更难，所以借势热点成功的几率会大大提高，最简单的就是借势当红电视剧或电影了，比如大白暖男派M巾。 2.制造话题：这年代没有话题性、争议性就没有传播性，常规的派单，谁会留意你呢，更别提拍照发朋友圈了。也因此，各种无节操的派套套、春药的都横空出世了。 3.以小博大：地产人绞尽脑汁想点创意，除了达到创意目的，更多是可以“花小钱办大事”，如果花10万就可以办到的事情，何必花50万去搞一场大型活动，市场覆盖度却未必有派个套套更大，所以这笔账谁都会算。 二、除了拼创意，还得拼颜值 不管你承认不承认，这是一个看脸的年代。基于此，很多项目的对小蜜蜂的要求除了激情、吃苦耐劳、狼性十足、战斗力强外又加了一条，那就是颜值要高！ 以前的小蜜蜂长这样（很单纯的兼职大学生）： 现在的小蜜蜂长这样：  且不论派单本身创意如何，光是高颜值的美女、帅哥就已经回头率高达100%了，如果再搭配白富美、高富帅这样的敏感字眼，路人抢着合影晒朋友圈也是妥妥的了。 总结 1.街上派单的人见多了，你能接过手的几率会有多高？颜值、颜值，还是颜值。 2.拼不了颜值，拼一拼萌宠也是可以的。 三、颜值不够，战袍来凑 如果说高颜值的小蜜蜂太难找，那么为小蜜蜂搭配一身醒目的战袍则是so easy的事了。 一般小蜜蜂都穿这样 这是用各种马甲告诉别人，我就是来街上派单的，快来看啦。 如果小蜜蜂战袍都这样？  总结 1.不要穿着一身“派单工装”跑出去，这样会让客户下意识躲你远远的。 2.即使颜值不够高，但常言道，3分靠天生，7分靠打扮，让人赏心悦目的同时心甘情愿地接过单张，是不是更顺理成章？ 四、道具也必须炫酷吊炸天 1.DM单页  常规的DM单是这样的： 原来DM单也可以长这样： 碧桂园在这方面可谓玩得出神入化，罚单、报纸、情书、通知书都派过了。比如碧桂园进军上海，就采用了报童派《大公报》的形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮，手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，碧桂园进驻上海！”。结果，这股“复古潮流”为碧桂园入驻上海打响的第一炮，之后，碧桂园又在“百乐门”召开新闻发布会，其在上海的十五大二级展厅也就顺势亮相，顺利实现品牌落地。 总之而言，派单人员大量派发单片，所派DM单片最好要设计有创意，或具功能性，如扇子、年历、常用电话查询表、地铁和城市地图、菜谱、礼品券、抽奖券等，以引起客户兴趣。  2.手举牌 常规手举牌是这样： 另类手举牌是这样： 同样是一个举牌，做了小小改变是不是瞬间脱颖而出？ 3.二维码 你以为二维码应该是印在DM单上的，BUT原来二维码可以是这样的： 这样的造型想不引人注目太难了： 在移动互联网时代，二维码已经成为标配，线上线下联动，获得客户持续关注才是王道。但怎么样才能让客户有动力去扫码？龙湖就派出了可爱的香蕉人，让客户感觉萌哒哒，顺手也把二维码扫了。  总结 1.当你的idea创意不足，可以在道具上做文章。 2.人都是贪新厌旧的动物，不要再走那些前辈走过的老路了。 五、不能让客户抢着要的礼品不是好礼品 以前都送纸巾包：  现在直接送现金：  苏州某个项目直接把硬币包在单页里进行派发，一下派发了600斤硬币，总额高达12万，有钱就是任性。  总结  1.现金+单页，哪个客户会拒绝？花了很多钱印刷的单页转眼被扔进了垃圾桶，与把单页包在硬币外面被客户带走，你选哪