邻家的百万富翁--陈季东译.pdf

第 1 页 导 言 人是如何致富的？我们在 年前就开始研究这个 问题 。 可以想象得到，起初只是在全国所谓上等居民区进行调查。不 久就发现事情有点怪，许多住豪华住宅、开豪华汽车的人实际 上并不十分富有 。后来又发现更令人奇怪的事：许多很富有的 人甚至并没有住到上等居民区。 我们这种小小的洞察力改变了我们的生活 ，引导其中一 人 即汤姆 斯坦利放弃 了教学事业 ，写出三本关于在美 国 如何 以富人为对象进行营销 的书 ，并 由此成为一些 向富人提 ①汤姆是昵称 ，正名是托马斯 。英语姓名的一般结构是：教名在前 ，自取名 （有 时候不止一个 ）居 中，姓在最后 。但在很 多场合 ，中间名往往从 略，例如本书 作者之一 ，署名为：托 马斯 斯坦利 。英 国人则习惯上将前两名缩写 ，如 撒切尔。 译者注 第 2 页 供产品与服务的公司的顾问。此外，他还为美国名列前十位的 七家金融服务公司指导关于富人 的研究工作 。我们两人加在 一起，指导以富人为对象的研究班、研讨会等 已是数以百计 。 为什么会有那么多人对我们的论述感兴趣呢？这是因为 我们发现了哪些是真正的富人，而哪些则不是 。而最重要的， 则是我们对于一般人如何才能致富作出了论断。 在我们 的这些发现 中究竟有些什么奥妙 ？那就是 ：在美 国，大多数人关于财富的观念完全错 了。财富与收入不能等 同。如果你每年收入丰厚，但全都花掉了，那你不会变得更富 一些 。你只不过是生活水准高而 已。财富是你所积累下来 的 东西，而不是你花掉的东西。 如何才能变得富有 ？在这个 问题上 ，大多数人也搞错 了。 人是很难靠所谓运气、遗产继承、高层等级地位，甚至高智力 去积 聚财 富 的。财 富，常是辛勤工作、坚持不懈、善于计划 ，特 别是克己自律的生活方式的结果。 为什么我不富，这是怎么搞的？ 许多人总是向自己提出这个 问题 。这些人常常都是辛勤 工作、受过 良好教育、有高收入 的人 。那么，为什么 富翁又那么 少呢 ？ 百 万 富翁 与 你 在美国，个人财富从来也没有像今天这样多（ 年 已 第 3 页 超过 兆美元 ） 。然而 ，大多数美国人仍然不富。将近半数 的财 富为 占总户数 的家庭所拥有，其他家庭多数是望 尘莫及 。这里所说的 “其他家庭 ”，不包括经济上的落伍者家 庭 。这数 以千万计的家庭 中多数是 由具有中等收入 ，甚至是高 等收入 的成员所组成 的。其 中年收入超过 万美元 的家庭超 过 万个，年收入超过 万美元 的家庭超过 万 个 。尽 管他们是 “收入丰厚”的挣钱者，但其中太多的人仍然是仅仅 积累了低水平 的财富 。许多人过着从付款支票到付款支票 的 生活。他们将是本书最大的获益者。 一个典型的美 国中等家庭，除去住房产权之外，只拥有低 于 美元的净值 。除了机动车辆 、家用设备之类 的产权 外，猜猜还有什么财产 ？一般家庭多半没有股票、债券之类的 金融资产 。处于平均水平的美国家庭，如果不能从雇主那里取 得按月开出的支票，在经济上能维持多久？恐怕多数只能维持 一两个月 。甚至连处于最上层五分之一的家庭，也不是真正富 有 。他们 的财 富平均净值不到 万美元。