农村营销服务部经理考核补充办法And().docVIP

PAGE 4 PAGE 3 人保财险巴中支公司 二O一四年农村营销服务部负责人考核补充办法 职级标准保费确定 1、政策性农险关联度——农险保险费收入贡献度 由公司农险部按照“关联度考核表”以乡镇为单位每月考核。（见关联度考核表） 营销服务部关联度得分=乡镇关联度得分*当月辖区农险保费/去年辖区农险保费的月平均数 职级标准保费确定（上年度） 商险=商险保费收入 农险=农险保费收入*关联度考核得分 例：某一农村营销服务部年度保费： 商险50万 农险300万元 关联度考核得分为50分（年度）。 其职级标准保费为： 50+300*50%=200万元 定级保费及职级劳务费确定 因为政策性农业保险保费全额计入职级标准保费的计算中，而农险由公司统一争取及计划，各农村营销服务部起到联系、落实、督促、监督之责，可视同为直销管理，因此以总公司销改中的直销方案为参照，考虑我公司实际情况，制定以下“农村营销服务部经理定级保费及职级劳务费”： ▲年保费收入200万元（不含）以下的，适用农保站执行站长职级劳务费； ▲一级经理：年保费收入200万元（含）以上的(月度平均16.7万元)，每月1800元； ▲二级经理：年保费收入300万元（含）以上的(月度平均25万元)，每月2000元； ▲三级经理：年保费收入400万元（含）以上的(月度平均33.3万元)，每月2200元； ▲四级经理：年保费收入600万元（含）以上的(月度平均50万元)，每月2600元； ▲五级经理：年保费收入800万元（含）以上的(月度平均66.6万元)，每月3200元； 月度绩效考核 月度绩效考核按照基本收入（即职级劳务费的40%）+变动收入（即职级劳务费的60%）进行考核。 月度商险实际收入=当月商险保费 月度农险收入=辖区各个乡镇（办事处）上年度农险保费收入总和／12*月度关联度得分（该分按月做好历史记录） 月度保费达成率=(月度商险实际收入+上年度辖区农险保费的月平均数/农险关联度考核得分)／(月度商险计划收入+辖区各个乡镇（办事处）上年度农险保费收入总和／12)*100% 1、无农险收入月度主要考核相关规定动作或临时安排的工作。 2、凡农村营销服务部没有专职签单人员的，农险关联度考核得分最高为60分。 3、随着农险的计划任务或相关工作的推进，计划进度的完成将作为考核当月的重要指标做临时性的调整比重；规定动作的考核主要参照相关的考核表项，临时性的考核按照月度计划或周计划（经与相关服务部负责人商定的）作为考核因素复加到相关的考核中。 例：某一农村营销服务部月度保费： 当月总保费计划60万，其中农险上年月均保费30万，当月关联度考核得分为50分，如商险当月计划保险费为30万元，实际完成15万。 某月完成保费为： 15+30*50%=40万元 达成率=40/60*100%=67% 四、其他 1、基础性工作考核：在违反规定遭受处罚扣款时，也违反了关联度考核的，关联度考核同时扣分。 2、年度考核在次年一月份兑现；由于农险的季节性，考核基本原则是：农险按上年度全额虚拟收入，月月考核季度小结，逐步找平。达到“要我做相关农险工作变成我要做相关农险工作”的目的。充分发挥农村服务部相关人员的主观能动性，提高农险的认识度，以农险平台发展商险。 3、必须做好或下发月度或周工作计划； 4、下乡、出差必须以短信的方式申请（去哪儿，做什么），否则不予报销出差补助。 5、公司临时布置任务完成有加分的，加分至总得分为120分为止。 6、若连续两个考核定级期间未完成农险计划或商险任务的，不再担任农村营销服务部经理，由公司另行公开招聘。 7、月度总体考核得分为达成率得分（最高分100分）与综合考评得分（最高分20分）之和。 8、其他考核按年初方案执行，如有调整以调整后方案执行。 附件1、农险关联度考核赋分表 三农营销服务部关联度考核表 考核项目 考核细则 考核内容 考核得分 农险考核 人力维护 指导执行站站长建立村级协保员制度 4 监督执行站站长对村级农保员进行考核 2 对执行站站长和查勘人员进行日常监督和考核 6 团队管理 安排落实公司工作和分解计划任务 2 主持召开片区业务会议（月度） 10 主持召开乡镇业务会议（季度） 4 协助公司召开乡镇业务会议（年度） 3 每月到乡镇与农险相关人员交流 3 政策宣传 按公司要求在乡镇张贴、发放宣传资料 5 按月开展宣传活动 5 承保工作 组织乡镇开展投保工作 10 各乡镇投保资料合规完善 5 进行分村公示 10 查勘理赔 对查勘人员按规范进行管理 3 查勘理赔资料上报及时合规 5 客户投诉主动处理 3 理赔案件真实可信 10 乡镇协调 向乡镇主要领导作