虫草保健酒营销通路商业计划书1.doc

PAGE PAGE 42 目录 内容摘要： 1. 营销策略 2. 国内部分市场保健酒营销情况分析 3． 产品竞争优势 4. SO 虫草酒品牌服务策略 5． 组织计划 6. 财务计划 7. 结论 8． 参考书目及计划书附录 综述 第一章 执行摘要…………………………………………………………1~5 第二章 绪论………………………………………………………………6~12 第三章 行业历史、现状、特点、发展预测……………………………13~27 第四章 SO 虫草酒品牌服务策略………………………………………28~39 第五章 组织计划…………………………………………………………40~41 第六章 财务计划…………………………………………………………42~49 第七章 总结………………………………………………………………50~51 第八章 参考书目及计划书附录…………………………………………52 第一章：执行摘要 营销策略 一、中国虫草保健酒消费市场概况及分析： ?1、宏观环境分析： ?健康是人类的永恒主题，随着人们生活水平的不断提高，尤其近年来，中国经济飞速发展，人们保健意识不断增强，虫草保健酒的消费已经从普通消费到社会消费，从小型城市到大型城市，从丰富餐桌到礼品馈赠，从商超销售到餐饮销售，市场潜力巨大。 ?2、微观环境分析： ?通过数据分析，近三年来，中国虫草保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，虫草保健酒的快速发展，受到了全国各大嗅觉灵敏的虫草经销商的追逐，它们分别推出了长白山冬虫草、海洋野生虫草、食药用菌科虫草……，中小型虫草保健酒企业更如雨后春笋，据必威体育精装版统计数据显示，在全国已有300家虫草保健酒企业，拿到“卫食健字”批号的就有170多家。中国虫草保健酒市场机遇与竞争同在……。 ?3、消费情况调查 ?1）消费者对虫草保健酒的认知调查： ?根据《南方都市报》2004年3月25日网刊报道： ?□70%的消费者对虫草保健酒的真材实料产生怀疑； ?□71%的消费者认为，现在的虫草保健酒大都粗制滥造； ?□77%的消费者认为，虫草保健酒的治疗功效太广泛，让人不敢相信。 ?□69%的消费者认为，虫草保健酒的价格太昴贵，买不起。 ?在已经消费虫草保健酒的消费者中，37%的消费者强烈反映，虫草保健酒的质量不稳定。 ?□30%的消费者反映，虫草保健酒的色泽不好，食用没有安全感。 ?2）消费者对虫草保健酒的态度调查： ? 据“中国营销传播网”对虫草保健酒市场的调查结果显示，超60%的被调查者回答没有考虑食用虫草保健酒，几乎有87%以上的称希望消费其他保健酒，不选择虫草保健酒，在选择虫草为礼品的人群中，几乎90%的人选择虫草酒或保健酒为礼品。 ??3）消费者购买途径调查： ?根据《中国虫草保健酒网》对107名目标消费者“您购买虫草保健酒的途径？”调查，结果显示： ?□32%选择百货商店； ?□28%选择超级市场； ?□11%选择便民店； ?□4%选择餐饮； ?□9%选择药店购买。 ?□14%选择其他渠道。 ?以上数据进行综合分析，我们得出结论：广大消费者主要是通过百货商店购买到虫草保健酒产品，其次是超级市场。这两个渠道共占总渠道的60%。这说明消费者在两大渠道选择购买虫草保健酒的点击率是最高的，侧面也反遇了两大渠道在目前中国保健酒市场的铺市率、销售力以及运营现状。这一点是我们不可忽视的重中之重，也是我们下步工作的关键。其它的三分之一的消费者主要选择了餐饮、便民店、药店等其它途径购买虫草保健酒。 4）消费情况调查总结： □消费者对虫草保健酒的认识错位，大部分消费者对虫草保健酒的第一感觉往往容易和“性”或“健肾”结合在一起。这说明消费者对虫草保健酒的认识和理解有所偏差，这来源于虫草保健酒的“保健”二字，大部分人容易将虫草保健酒和街头的夫妻保健酒店联想在一起，充分说明消费者需要进行正确的引导消费。 ?□目前，虫草保健酒市场品种繁多，产品功效名存实无，大部分产品误导了消费，厂商要进行正确的宣传、引导消费者的盲购现象。 ?□消费者期待一种绿色的、高质的、安全的、有效的、适价的虫草保健酒。 ?□虫草保健酒的重中之重，质量的稳定是长足发展的根本。 ?□能否避开常规营销途径，就成为取得成功的关键。 ?建议：1、VIP直销；2、VIP特通；3、高档社区。 ? 5）市场机会分析： ?□巨大的市场潜力为虫草保健酒企业的生存提供了广阔的发展空间。随着人们经济收入和生活水平不断提高，人们保健意识增强，虫草保健酒的消费量在不断逐年提高。 ?□虫草保健酒市场正处于培育