在销售网络建设中重构人的心灵.docx

在销售网络建设中重构人的心灵 　　思想政治教育是对人们心灵的雕塑和建构。随着行业销售网络建设步伐不断加快，思想政治工作必然面临着新的形势和新的问题。在网络建设过程中有效地开展思想政治工作，是摆在行业主管部门面前需要加以回答和解决的问题。　　网络建设是销售体系的一场革命，为行业思想政治工作提出了新问题、新要求。我们烟草行业在过去卖方市场条件下，形成了较严重的坐门等客的官商作风，大进大出、卖大户的现象比较普遍；忽视销售网络建设、自身网点不足，布局不合理；有的各自为政，多头供货，管理疏漏，内耗大；对广大零售户的服务和管理工作十分薄弱。为了彻底改革这种不利于烟草专卖专营的状况，更为了适应供大于求的市场形势和加入世贸组织后的需要，国家烟草专卖局提出了建立“以我为主、归我管理、由我调控”的卷烟销售网络的要求。其根本目的是要通过建立烟草行业自身的访销配送网络，最大限度地减少卷烟批发环节，杜绝卷烟流通体外循环，从而控制住卷烟的市场批发价格及零售价格，提高卷烟经营的毛利率，为国家和企业多创税利。　　卷烟销售网络建设，表面上看似乎只是卷烟经营由“坐商”变为“行商”的行为上的改变，然而由于这种经营行为的改变，必然导致卷烟经营利益关系的根本性变化，因而带来卷烟经营旧有的思想观念、销售方式、运作机制、管理方法以至行业形象的彻底革新，可以说，卷烟销售网络建设实质上是卷烟流通体制的一场根本性变革。卷烟流通体制的这场革命为思想政治工作提出了许多新问题、新要求。因为摆在我们面前有重重的困难，其中最大的困难就是转变观念、战胜自我。换言之，就是要克服经营机制，经营方式变革后，对个人或小集体的既得利益或既有权力所带来的冲击，着眼于大局的长远的利益而放弃、革除一些现有的做法和利益，必须经历脱胎换骨般的阵痛。另外，随着销售网络的延伸与深入，诸如送货面广点多、工作分散、条件艰苦、人员结构复杂、职工思想不够稳定等新情况新问题的出现，这就要求思想政治工作必须针对这些变化来展开。　　所以说网建工作的性质与特点决定了附于其上的思想政治工作的特殊性，这对于我们各级领导干部来讲是一个全新的课题。要成功地完成这个课题，我们必须首先以正确的心态来迎接网建这场革命，并把握好这场革命的性质和特点。　　同时，我们还必须正视当前网建中思想政治工作的现状。就深圳烟草行业而言，从总体上看，各单位对网建工作和网建中的思想政治工作重视程度趋强，但具体分析，仍然存在着不可忽视的问题，主要表现在：一是网建中的思想政治工作职能未能充分发挥，缺少搞好思想政治工作的紧迫感，良好的思想政治工作氛围还没有有效形成；二是存在重业务经营轻思想教育的倾向；三是对网建中的思想政治工作研究不够；四是网建中思想政治工作的方法不能很好地适合网建特点；五是思想政治教育，工作水平相对滞后。只有真正做到了在网建之中加强思想政治工作，落实到网点，落实到人，销售网络才会真正成为保持全行业持续发展的基础，我们才会真正占领卷烟市场，拥有完全意义上的“专卖专营”优势。　　网络建设中思想政治工作要全面展开，多层次进行，突出重点，整体推进网建工程的革命性。网建中思想政治工作现状弱化等情况决定了我们在网建中开展思想政治工作必须牢牢坚持“全面展开，多层次进行，突出重点，整体推进”的方针。　　网建的革命性要求思想政治工作必须在本行业广大干部职工中全面展开。在旧的经营方式下，烟草公司坐在家里批烟，可谓是八面威风、风光无限。现在，网络经营要求我们必须走出家门访销配送。由“坐商”变为“行商”，在有些干部职工中一时还难以接受。这就要求我们必须抓紧展开思想政治教育，加强宣传，使大家认识到网建是关系烟草行业生死存亡的头等大事，网建工程意义深远。在当今买方市场的形势下，如果我们不奋力开拓市场，占领市场，那么我们将会一无所有；而占领市场最直接最有效的办法就是搞好网建。自然，搞好网建非常辛苦，而且因为失去了往日的威风而倍感失落。这就需要我们引导广大干部员工辩证地看待这个问题：因为过去没有付出这个劳动，而今天就要加倍付出，所以苦；但是今天的付出必将会换来明天的收获，苦将变成甜。只要观念转变了，网建工作就会顺利推进。全面开展思想政治工作，可以说，是促使大家转变经营观念的需要。网建从业人员的复杂性，要求思想政治工作必须多层进行。网建工程涉及全行业干部职工，有领导干部、普通员工，还有聘用工。他们对网建工作的认识有所不同，网建工作与他们利益联系也有所不同。首先要统一领导干部的认识。领导干部在网建中担负着非常重要的责任并起着关键性的作用，如果我们的领导干部不能从根本上认识到网建的必要性和紧迫性，或者是认识到了但由于网建与小集体利益、个人的利益有矛盾，而对网建持抵制和应付的态度，那么网建工作的美好设想就会落空，或者沦为被动应付，做表面文章的有其名无其实的形式主义。因此，必