chapter7网络营销渠道策略.pptVIP

自营物流 企业自身拥有物流的运输、仓储、配送等功能，在进销存业务过程中只存在供方和需方的物流活动，供需双方按照交易协商合同规则各自进行运输配送以及安排货物的存放保管等物流活动。 教学重点和难点 重点 难点 网络分销渠道的类型及各自的特点 网络中间商的选择 网络营销中物流渠道的模式及特点 影响企业物流渠道模式选择的因素 如何恰当来选择网络营销渠道 企业如何根据综合实力来选择物流渠道模式 消费品的传统分销渠道模式 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。 工业品的传统分销渠道 生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者 生产者 中间商 消费者 代理商、批发商、零售商 生产者 中间商 消费者 网络中间商 特点？ 传统渠道 网络渠道 直销 直销 一、网络营销渠道的特点 是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 每一条网络分销渠道和传统渠道一样,起点制造商,终点消费者或是用户。 传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为电子中间商。 商品生产者转移到最后消费者的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者 中间商 消费者。 网络营销渠道 特点 二、网络营销渠道功能 渠道功能 订货功能 结算功能 配送功能 三、网络营销渠道的类型 网络直销 网络间接销售 双道法 网络直销渠道 生产者 消费者 网络直销 生产者 消费者 网络直销类型 企业建立自己独立的企业网站 企业委托信息服务商在其网站上发布信息 Dell 网络直销渠道 优势 生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的营销活动。 网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了直接的经济效益。 网络直销使企业能够利用网络工具直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见。并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。 网络直销渠道 不足 企业网站的知名度低 发展趋势 生产企业即通过自己的网站开展直销活动，又利用网络信息服务商开展销售活动，二者有机结合。 网络间接销售渠道 生产者 网络中间商 消费者 网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售给最终用户。 它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道，是指商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。 网络间接销售渠道 优势 间接销售渠道优势 简化市场交易过程，降低成本 有利于订货量的规模化 实现了网上交易活动的常规化 便利了买卖双方的信息收集过程 双道法 就是企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。 四、网络营销渠道建设 一 确定产品要求的服务水平 二 选择电子中间商 三 四 确定分销渠道的模式 明确渠道成员的责权利 五 渠道管理 渠道建设 注意问题 从消费者角度设计 订货系统要简单明了 提供多种方便的结算方式 建立完善的物流配送系统 一、电子中间商的含义 电子中间商，又称网络中间商，是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商。 目录服务商 有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务商 虚拟商业街 互连网内容供应商 虚拟零售店 站点评估机构 网络金融机构 虚拟市场和交换网络 智能代理（比较购物代理 ） 二、电子中间商类型 目录服务商 目录服务商对互连网上的网站进行分类并整理成目录的形式,使用户从中能够方便地找到所需要的网站. 目录服务包括三种形式: 一种是综合性目录服务,比如Yahoo、hao123、3721等 另一种是商业性目录服务，如阿里巴巴产品类别目录 第三种是专业性目录服务 ：如卓创网络 有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务商 与目录服务商不同，有哪些信誉好的足球投注网站引擎站点为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各类站点介绍和页面内容。用户可以利用这类站点提供的有哪些信誉好的足球投注网站引擎对互连网进行实时有哪些信誉好的足球投注网站。 虚拟商业街 虚拟商业街是指包含与两个以上的商业性站点链接的网站.虚拟商场与商业性目录服务商的区别在于，虚拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务，并收取相应的费用，如租用服务器的租金、销售收入的提成等。 互联网内容供应商 互联网内容供应商即在互连网上向目标客户群提供所需信息的服务提供者.这类站点提供了访问者感兴趣的大量信息,目前互连网上的大部分网站都属于这种类型.然而现在大多数互连网内容供应商的信息服务对网络浏览者是免