2015年褚橙品牌营销案例实例分析：人文精神的营销革命47页.pptx

——褚橙品牌营销案例分析——褚橙品牌营销案例分析——褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命人文精神的营销革命人文精神的营销革命褚橙褚橙褚橙人生总有起落，精神终可传承 !目录背景分析：屌丝身份的成功逆袭一二营销策略：借势微博，引爆电商三营销效果：褚橙精神，倾国倾橙四行业影响：农副产品的触网救赎一、背景分析：屌丝身份的成功逆袭云冠冰糖橙励志褚橙屌丝身份的成功逆袭 褚橙 原名，云冠冰糖橙，冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称，在竞争激烈的水果市场中并无特别之处，销售很艰难，扮演着市场的屌丝身份。屌丝身份的成功逆袭 褚橙 褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反倒被渐渐淡化，经媒体追踪报道，褚橙背后励志的故事被无限放大，通过电商平台的助推，自此褚橙逐渐传开。 褚橙=励志橙 二、营销策略：借势微博，引爆电商CEO营销，引爆噱头上下齐攻，玩转电商媒体化运营，倾橙北京【褚橙】营销3.0的实质是人文精神驱动的价值营销，企业品牌在为客户提供优质的产品和服务的同时，还应该满足人性更高形态的文明价值追求，未来的营销不仅要为企业赢得尊敬，同时也要给目标消费者群体以精神尊严，做到双赢。思考褚橙营销的双赢策略二、营销策略：借势微博，引爆电商CEO营销，引爆噱头上下齐攻，玩转电商媒体化运营，倾橙北京美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：“个别人物法则、附着力因素、环境威力法则”，即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。附着力因素环境威力法则环境威力法则个别人物法则借势微博，引爆电商 褚橙 2012年11月,褚橙营销在电商大战中引爆，激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。从褚橙的资源分析，他满足这三个条件： 个别人物法则 环境威力法则 附着力因素个别人物法则环境威力法则借势微博，引爆电商◆ 附着力因素——褚橙的附着力因素就是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，耕耘十载，接出24000万累累橙果，十年后褚橙首次进京，85年跌宕的传奇人生。褚时健1928年，褚时健出生于一个农民家庭1955年担任玉溪地区行署人事科长1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”1994年被评为全国“十大改革风云人物”1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇 褚时健 3.0营销时代，是人与人之间的社会化营销，就像一个火种一样，你把火种投出去以后就靠他自己燃烧了，当然最重要的还是要有一个“精神之薪”，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切都是空谈。借势微博，引爆电商◆ 个别人物法则——意见领袖的信息传递让“励志橙流行开来。业内知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、杨锦麟；民间意见领袖：美食达人和微博大V；80后代言人：韩寒、蒋方舟等等意见领袖纷纷发出微博为褚橙捧场，引发热议。王石传评“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。2.3 三维效果2.4 图片翘角效果 意见领袖 3.0营销时代，必须要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来影响群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，这也是精众影响大众的营销模式。借势微博，引爆电商◆ 环境威力法则——褚橙的上线时间，是在电商双十一购物节的前后，赶上购物的大浪潮，消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围；同时，年底宏观环境的紧张氛围，这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。二、营销策略：借势微博，引爆电商CEO营销，引爆噱头上下齐攻，玩转电商媒体化运营，倾橙北京借势微博，引爆电商 玩转电商 营销3.0时代，企业在为目标客户提供优质产品和服务的同时，才能拥有持续发展的能力。同时线上线下相结合的模式可以互相弥补短板，精神与实物相结合，消费者的满足感更强。……借势微博，引爆电商◆ 线上硬件配置——褚橙的信息迅速的进入目标群体的视线，与其强大的线上网络平台链有很大的关系。本来生活网联合淘宝、