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七种宣传策略之——平民百姓法 “平民百姓法是指某讲话人企图让受众相信他或她的想法是好的，因为这些想法是‘人民’的想法，是‘普通老百姓’的想法。” 平民代言广告 　政治人物的平民形象 /u47/v_NDQ2ODQ3Mjc.html 平民百姓法 七种宣传策略之——洗牌作弊法 “洗牌作弊法是选择采用陈述的方法，通过事实或谎言、清晰的或糊涂的、合法的或不合法的叙述，对一个观念、计划、人或产品作尽可能好或尽可能坏的说明。” 引用电影评论的电影广告、电影预告片 电视广告中对产品评论的选择 历史案例：拉斯特尼亚号客轮事件 控制新闻 七种宣传策略之——乐队花车法 “每个人——至少我们所有的人——正在做它”。宣传者用这种方法企图说服属于团体中的我们所有成员接受他的计划，因此我们必须跟随大家，“跳上乐队花车”。 广告 战时使用 政府宣传 乐队花车法 “大宝天天见”广告 /programs/view/gHqRzOTHiU8/isRenhe=1 评价 宣传分析研究所提出7种宣传策略，并未研究它们的效果。他们似乎假设这些技巧都是有效的。 后来的实验证据指出，宣传策略是“因事、因人而异，并非一成不变的有效”。 这7种技巧足以大幅度地增加某一产品的销量，这是它们在广告中广为应用的原因；其重要性还在于，它们是对态度改变理论所作的一些早期探索。 宣传的内容 宣传可以包括大多数的广告行为，大多数的政治运动，以及大多数的公共关系。广告是为了广告商扩大销售量，政治宣传是为了有利于候选人的竞选，公共关系是为了树立公司最美好的形象。 广告调查 案例：美国关于速溶咖啡的调查 许多国外大的企业对市场调研的重视程度很可能超乎了我们的想象，他们对市场和顾客可以说是了如指掌。 例如菲利浦·科特勒在《营销管理》中提到“可口可乐公司知道消费者最喜欢喝4℃的可口可乐，平均一年看69条可口可乐的广告，每年人们花费大约20美金去购买鲜花；阿肯色州是美国花生酱消费最低的州；51％的男人走路时先迈左脚，而65％的女性却先迈右脚；宝洁公司则通过一项市场研究发现人们折叠还是弄皱卫生纸……” 广告市场调查的18个奇迹 《奥格威谈广告》 ——大卫·奥格威 1.能够正确评估企业在消费者、资产分析师、政府官员、新闻编辑和学员 团体人士心目中的地位和声望。 2.通过运用数学方法，调查研究可以评估新产品的销量以及达到最大利润 所需的广告开支数额。 3.调查可以在新产品还只是一个概念的时候获得消费者的反应。 4.一旦产品准备上市，调查能说明消费者通过比较他们正在消费的产 品，会给产品打几分。 5.调查能发现几种销量最好的包装设计和规格。 6.当有迹象表明消费者对某个成熟产品的兴趣已经不如以前时，调查能进行预警。 …………………………………………………………………………………… 特点： 市场调查：是人们为了解决某项产品营销问题而有意识地对市场进行具体的了解、认识市场运行状况和运行机制的工作。 市场调查服务于营销决策 广告调查：指同广告有关的部门或单位，为完成广告活动目标所做的一切调查。 广告调查与市场调查的关系 市场调查包括：市场分析、产品调查、消费调查、销售调查、广告调查等； 广告调查是市场调查的典型化和纵深化，具有市场调查的一般特性。 内容 宏观：市场环境调查:经济、政治法律、社会文化、科学技术、自然环境.PEST调查——政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological） 微观：市场专题调查 广告主企业调查 产品调查 消费者调查 竞争者调查 广告媒体调查 经济环境——广告投放市场的经济情况 一个国家或地区的经济规模、经济发展水平、经济特征及涉及经济生活的各个方面。 大市场容量和高货币支出—— 为广告作用的发挥创造良好外部条件 基础设施建设等——影响广告活动的开展。如：互联网建设水平低 2016年1月19日中国城市GDP 1.上海25300亿元，同比增长6.8%（人口：2425万） 2.北京23000亿元，同比增长6.7%（人口：2168万） 3.广州（广东1）18100亿元，同比增长8.3%（人口：1667万） 4.深圳（广东2）17500亿元，同比增长8.9%（人口：1077万） 5.天津17200亿元，同比增长9.4%（人口：1516万） 1.消费者收入水平 收入 名义 实际 税收和管理费 可支配 收入 生活 必需品 可任意 支配收入 2.消费者支出模式 恩格尔定律（Engel ‘s Law）：随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的开支占消费支出比重越来越小。 　消费者的支出模式和消费结构的变化 　　恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动 　　恩格尔系