恒升产业基地总部项目-策划预案升级版.doc

PAGE PAGE 32 恒升产业（东阳）总部基地项目 营销推广策划预案 CONTENT 03 前言 04 第一部分：Business Park发展 08 第二部分：总部基地发展原则 12 第三部分：总部基地企业形态 15 第四部分：本案概况SWOT分析 16 第五部分：项目招商目标定位 19 第六部分：招商工作计划构思 25 第七部分：项目广告推广策略 28 第八部分：广告推广分解思路 32 第九部分：项目推广媒介策略 前 言 前 言 跟一个刚刚搬进新居，告别多年租房历史的朋友见面，谈到终于有了自己房子的感受，他说了一句：“尊严感。”的确，告别了漂泊的日子，在一番奋斗之后终于有了在自己名下的产业，那份自豪感自是不必说了。企业亦如是。当一个企业在搬了多次家以后，蓦然发现了一个可以以自己企业命名的楼盘，而且自己的邻居也都是独门独户，都是有实力的企业或者集团的总部，可谓“门当户对”。而一句“有多少大企业没有资格在大楼门口挂自己的牌子”的问句更是道出了多少企业内心的些许苦涩？能够开发出合乎市场需要的楼盘的发展商自然是聪明，但聪明分为多种：有卖实力的，有卖面子的，有卖实惠的，但卖出去房子，能让买主找到大尊严、大面子的发展商，是做生意的另一种境界。 总部基地并非中国人的发明创造，在新加坡、在美国都早已有之，北京的中关村（丰台）总部基地也建立一个总部基地，是一种很好的“拿来主义”。拿，需要经营者的眼光、胆识。相信在租来的地方办公也有自己的尊严和快乐，但拥有一个属于自己的“家”，谁都有这么一个梦想。 第一部分 总部基地（Business Park）的发展 总部基地，是借用国外成熟的商务花园即Business Park理念，定义应当为：城市的相对边缘地区，具有足够大的土地规模，较低的容积率，交通极为便捷，能够享受各项优惠政策，能够以相对较低、并为高科技中小企业所接受的价格进入市场，具有花园式的办公环境和鲜明个性的产品，出售为主，可以拥有写字楼的冠名权，甚至独门、独院、独户，层数以多层为主，为中小企业的再次创业提供了一个量身定做的载体。 Business Park发展历程 1、Business Park在美国 美国的Business Park办公地位仍然要次于传统的CBD办公区，企业形态表现为以高科技公司或国际企业总部为核心，其他配套服务公司为辅助。而这样特征明显的核心，给每个Business Park赋予了各自的行业主题或者企业主题。比如，高科技产业是硅谷地区所有Business Park的行业主题。而在马里兰州湖畔的Business Park则是航天航空巨头LOCKHEED MARTIN的总部，Business Park深深打着LOCKHEED MARTIN的烙印。 美国是世界上最早出现Business Park的国家之一。广袤的土地，奔放的个性，特殊的人文，发达的经济，多种因素交错影响，形成了独具特色的美国式Business Park。概括起来，美国的Business Park有以下这么几个特点： ⑴、 地广人稀的美国，无所不能的国际企业，有条件也具备实力；改善办公环境的内在需求，严格的规划，这些因素的综合，决定了Business Park的第一个特点：规模宏大，景观良好。 ⑵、Business Park不是私家花园，Business Park也不是度假的庄园，它具备“商务”的特征，所以需要一定的聚集，大中小公司的有机商务聚集直接形成了Business Park的第二个特征：群落分布，层次丰富。 ⑶、形态多样，卓尔不群。服务对象的多样性决定了Business Park形式与内容的多样性。在构成上，Business Park既可以是一个单一元素，由简单的独立式功能建筑体和少量休闲娱乐设施组成，为某一个特定客户服务，也可以是由多重元素有机组合而成的多功能体，在总体规划原则的指导下，由统一风格样式的建筑和分散于园内各处的休闲娱乐设施组成，服务于某一类型的客户群。 ⑷、城市中心用地紧张，这在地大物博的美国也不例外，只有广袤的郊区才有Business Park发展的空间，但是在郊区怎么保证高效的办公效率和正常的生活沟通，这就需要便利的交通。这样，Business Park就具备了第四个特征：郊区发展，交通便利。 ⑸、Business Park的客户是企业这样的有机体，企业不同的需求需要不同的物业形态来满足，“住”和“商”的需求直接衍生出Business Park的第五个特征：园内“生物”，相互依赖。 2、Business Park在欧洲 Business Park到了欧洲摇身一变成为主流的办公物业形态，企业形态表现为各行业的聚集。离城市较近的B