170 如新(Nuskin)中国营销策划典型方案.ppt

五、销售营销计划 价格策略 产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。 SP工具组合 ： 产品的优惠卷为主，辅以美容护理的折扣卷 派发形式：针对VIP客户进行邮寄； 刊登在相应刊物上（可直接以优惠卷形式刊 登、集卡形式或问卷调查回馈的形式） 五、销售营销计划 促销策略 促销活动 活动一：“寻找你身边的‘白色’丽人” 活动二:让年龄成为女人真正的秘密 活动三: 新年致庆促销活动及VIP会员今夜如此 灿烂活动 活动四:让她也拥有一个春天 公关活动 独家报道、公众报道、事件赞助 五、销售营销计划 时间 在销售旺季之前，尤其赶在各大竞争对手之前进行促销活动 可选择在淡季之前，以保持目标消费群的持续购买与不间断的了解认识。 地点 选择在人流密集的商业区或生活小区 五、销售营销计划 规模组合 在商业区进行大型的促销活动；在生活小区则偏向小型咨询促销活动。 活动特色 与季节特点、节日气氛相结合，配以品牌特色鲜明、深入人心的活动口号。 活动组合 主题性的促销活动可配合新产品的上市、产品演示等同时开展。 五、销售营销计划 活动宣传 在活动开始前2－4个星期内不断地在媒体上进行活 动宣传。 活动周期 以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。 五、销售营销计划 品 牌 成 长 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 营销经费预算 产品推广期＋品牌成长期＋品牌成熟期 Nuskin（如新）中国 营销策划方案 （MVP）蔡 铭 2004.4 我们注重外在美 更注重内在美 美丽离得很近 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ……… NU SKIN 肌肤如心般美丽 一、背景环境 1、企业与产品背景 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品 Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。 一、背景环境 2、市场状况 1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。 一、背景环境 美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳 口号 美来自内心 美来自美宝莲 无 根据不同产品不同 丰富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子仪 张曼玉 无 无 产品价格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 销售模式 商店与超市专柜 商店与超市专柜 直销，会员制，美容讲座 专柜，专卖店 主要宣传渠道 电视，杂志，报纸，灯箱广告 电视，杂志，报纸，灯箱广告 人与人的传播 专卖店 目标消费群 大众消费，年轻的一群 大众消费，年轻的一群 中挡消费，中年的一群 大众，中档消费， 中青年的一群 品牌特色 以彩妆为主 产品更新速度快 以女权主义为中心，服务细心 善用专卖店和女销售员 一、背景环境 2）购物场所状况 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。 2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。 主要竞争对手比较 NU SKIN L’OREAL 口号 NU SKIN，肌肤如心般美丽 巴黎欧来雅，你值得拥有 代言人 无 巩莉 系列 日常护理，特效保护，魅力香氛， 护肤、彩妆、染发系列