095天使丽人品牌推广教程教案.ppt

2002年天使丽人品牌推广;品牌之路;二、对皮肤细胞活化素市场的研究与分析; ;美国最早将皮肤细胞活化素应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使皮肤细胞活化素具有神秘感 皮肤细胞活化素产品的应用已从针剂发展到胶囊、口肤液及化妆品等 国外一些皮肤细胞活化素制剂，纷纷瞄准国内市场，随着入关将冲击国内市场 皮肤细胞活化素在国内保健品市场尚未宣传 . 皮肤细胞活化素是国内新兴的保健品，正处于成长期，目前尚未形成国家行业标准 ; ;女性保健品各品牌的市场排名 ;女性美容保健品各品牌的市场排名 ;对天使丽人的启示;广州、上海各品牌的服用率;对天使丽人的启示;主要竞争品牌 锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手;太太;朵而;柔依;吾老七;红常青;对天使丽人的启示;四、对消费者的分析;女性保健品主要消费特征;皮肤细胞活化素保健品主要消费群;消费者如何看太太;如果太太是一个人，她会是;消费者如何看朵而;如果朵而是一个人，她会是;消费者如何看柔依;如果柔依是一个人，她会是;消费者如何看吾老七;如果吾老七是一个人，她会是;消费者将如何看天使丽人;如果天使丽人是一个人，她会是;消费者心目的理想品牌形象;启示; 五、 机会与挑战; 高调进入市场 ，代言人知名度高 将皮肤细胞活化素的技术创新应用 皮肤细胞活化素的加工工艺有国际水平 权威专家的研发实力，持续开发能力强 市场定位高，具有竞争优势 ; 价格高 认为天使丽人是化妆品，不是一个保健品品牌 品牌形象不鲜明 品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符;具有一定的品牌偏好度 女性消费者的保健意识逐渐增强 延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注的功能 皮肤细胞活化素市场潜力大 天使丽人已成为第一皮肤细胞活化素的代名词;相对于太太、朵而，天使丽人的品牌形象不鲜明 国家监管弱，皮肤细胞活化素行业进入门槛低，跟进品牌蜂拥而上，鱼龙混杂 消费者知道天使丽人品牌，不知道是皮肤细胞活化素产品占10% 功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会 皮肤细胞活化素市场的蛋糕不大 国外皮肤细胞活化素品牌虎视眈眈???国市场 ; 七、 品牌策略 ; 各品牌目前位置;天使丽人目前正负品牌形象;为品牌注入新元素; 如果天使丽人是一个人——; 品牌远景;品牌核心信息;;;; 天使丽人品牌核心信息 ; 品牌传播主题 ; 品牌传播主题 ; 品牌传播主题 —— 简析;支持点;支持点;支持点; ;当天使丽人以组织形式出现时——; 当天使丽人以产品形式出现时——; 当天使丽人以一个人物出现时—— ; 当天使丽人以广告形式出现时—— ;产品核心信息; 药效：改善人体衰老指标 延缓衰老 ;上市阶段性传播主题; 九、创意表现 ; 十、推广策略 ;传播的目标和地区;传播时间和地区;针对不同的对象运用不同的传播工具; ;时间;第一阶段 ;特别提示;特别提示;一、 自信女人更年轻——天使丽人有奖征文 活动内容 ：选择当地一级报纸如《重庆晨报》；《渝导报》； 《新女性报》的生活版、美容保健版进行专栏冠名，举 行征文活动，将征文信息附随硬性广告一同发布。让消费 者讲述自己的事业、生活，以及怎样在生活事业的双重空 间中保持年青和自信的故事。来稿经过评选后在选定的报 纸上发布，每周刊载一次。并评选出一、二、三、四等奖， 由天使丽人给中奖的消费者颁发奖品。奖品建议为天使丽人的 产品。 活动目的：进行品牌的形象宣传，让消费者感受天使丽人倡导一种观念 女人要自信，并传达天使丽人能够带给你年青和自信 活动时间7月30日—12月31日（公布获奖日 12月8日、1月5日） 活动区域：一级市场 活动延展：建议长期包下生活或美容保健的专栏题头，与报社合作， 请记者采访各种成功女性进行追踪报道连载。可在有奖征 文结束后定期刊登，扩大影响。