中支上半年汇报材料教程教案.ppt

中支上半年 经营情况总结暨 下半年工作思路 1、中支上半年紧跟省公司工作节奏和发展步伐，制订出“银保上规模、占市场；团险创费用、保生存；个险完指标、做贡献；互动寻突破、做补充”的工作思路，并提出了“凝心聚力，真抓实干，全力拼搏，再创佳绩”的全年工作主基调。在公司全体员工的共同努力下，实现了时间过半，任务过七的既定目标。 截止6月30日，实现标准保费13495万元，完成全年保费计划的71%，同比增长238%。其中，规模保费收入11611万元，短险保费278万元，续期保费1605万元。 中支上半年经营情况 银保渠道继续发挥主渠道作用。截止6月30日，共实现保费收入7905万元，同比增长438%。在渠道开拓和维护方面，继续巩固维护前期合作良好的工行、建行、农行等渠道，不断深化、加强与其合作力度，另一方面积极开拓新渠道业务，在省公司大力支持下，通过不断沟通、拜访，先后与市邮政局和邮政银行建立了全面业务合作关系，为上半年银保渠道业务发展打下了坚实的基础。在产品销售策略方面，在保持销售传统产品不变的同时，在邮政局、邮政银行渠道全面代理销售我公司的一年期趸交产品，从上半年运行的情况来看，取得了非常好的业绩。在队伍建设方面，引进了一批同业优秀人才，扩充和壮大了银保销售队伍，为银保业务快速增长奠定了人力基础。 个险渠道上半年共完成保费收入2808万元，同比增长245%，实动人力也超过150人。开门红业务启动以来，各支公司，互动部通过培训会、产说会等形式大力宣导开门红销售奖励方案，以蔡梅珍等优秀营销人员为榜样进行经验分享，充分调动一线销售人员的销售热情，形成了以保费拿奖励，以奖励促保费的良好氛围。截止28日，个险渠道共有26人获得山西游奖励，11人获得电动车奖励，1人获得平板电脑，付莲更是全省唯一获得小汽车的大奖，真正实现了个人业绩、收入双丰收。 团互渠道截止6月30日，团互渠道一季度完成保费收入1171万元，其中规模保费956万元，短险完成215万元。团险渠道按照“创费用、保生存”的工作思路，一方面，加强了与现有法人客户的沟通和维护，做好续保工作；与此同时本着认真负责，诚实守信的原则，为客户提供完善的售后、理赔服务；在小额贷款业务开展方面，也有了实质性突破。上半年，中支按照省分公司小额借意险的工作安排，积极推进小额借意险业务，与市金融办、中信银行、榆中村镇浦发银行及地区小额贷款公司建立了广泛沟通与合作，截至目前，小额借意险业务已实现保费收入3.56万元。 2、在取得成绩的同时也暴漏出许多问题，需要我们反思。 （1）主观发展意识薄弱。在取得开门红良好开局的情况下，二季度业务出现下滑现象，个别机构甚至出现长时间业务挂零的现象，一方面，市场环境恶化，同业竞争加剧，另一方面，也是主要方面，就是我们的主观发展意识薄弱，一旦外部环境发生变化，就出现“要费用，等政策，靠领导”的思想，缺乏自我开拓，自我拼搏的发展意识。 中支上半年经营情况 （2）渠道建设缓慢。从我们的保费来源不难发现，银保渠道主要依托一两个合作单位贡献规模保费；个险渠道在提升个人产能和增员方面进展缓慢；团险渠道始终围绕原有的法人客户上，缺乏新业务增长点；互动渠道在和财险合作方面没有实质性突破。总之，我们在渠道开拓，团队建设，产能提升这些渠道建设的核心问题上缺乏行之有效的思路和行动，使我们的业务发展总有一种如履薄冰的危机感。 （3）内控管理有待加强。这个问题每次都要提，可提完以后总还是得不到有效改善。无论从渠道架构还是规章制度，我们都一套相对完善的配置，首先，各渠道从渠道负责人，到内勤管理人员到外勤员工，架构非常完备，其次在制度上，从规章制度，到业务操作规范，人员日常管理，都配有相应的管理制度，可管理问题还是不断出现，要么内外勤相互推诿，要么推给领导，再要么直接推给省公司，这些问题的出现归根结底是缺乏司兴我荣的主人翁意识。 二、下半年工作思路及措施 银保渠道 首先加强合作渠道的公关维护力度，1、留住人才：完善各项福利待遇及激励措施，加强培训提高销售能力，通过业务的发展，最终做到稳定队伍，实现开门红无缝对接。 2、引进人才：通过公司发展前景与品牌实力，结合《银保客户经理基本法》优势，以诚待人，吸引同业精英。 3、渠道开拓：加强公关维护力度，与各渠道加强合作、获取尽可能多的网点资源，提升网点产能；通过各种营销方式推动业务提升逐步扩大市场占比。 团险渠道 1、做好已承保客户的维护工作，确保续期业务的及时承保。 2、扩充队伍，提升销售人员拓展业务的技能，打造精英团队。 3、利用国家双5%有利政策加大法人客户的开拓，以甘肃百强企业为突破口同时积极竞争在同业投保