《包头住宅项目消费者调研分析报告》.pdf

包头住宅项目消费者调研分析 调研目的: 为了能为新建项目提供切实可行的市场依据，本次通过对150位客户的问卷调查, 为楼盘规划、产品定位、 物业选择及营销策划提供参考 调研时间: 06年8月20-8月30日 调研地点: 青山.昆区、东河、本项目周边等 调研方法: 本次采取问卷调查的方式,采用入户和拦截的方式进行,研究对象为22岁以上,70岁以下，未来1-2年内准 备购买商品房,家庭月均收入为2000元以上或无固定收入者，但有购买力的人士，包括公务员、私营业主及其 它潜在客户。 0 样本量: 本次调查发放问卷150份，回收150份，有效问卷142份。 调研内容： 个人资料、年龄、学历、工作单位、个人收入、家庭收入、家庭结构、交通工具、现住房情况、购房目的、 户型及居室数、面积需求、物业要求、购买力及付款方式、配套设施、置业时最关心的问题、信息来源等。 调研数据分析结果 1、 性别 此次受访对象中男性居多，占总体的58%。一般来说，消费者家庭在进行资金占用比例较大的消费品购买 决策的过程中，男性占主导地位，而在这次的调研中，男性比例虽高于女性，但女性比例已占到四成左右，这 说明相对于其他耗用资金较大的消费品来说，女性在商品房的这一消费品领域有较大的决策权。 2、 年龄比例 年龄段 22-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 其他 1 比例 3% 21% 28% 14% 12% 12% 10% 此次调研中，平均年龄为37岁左右，最小年龄为21岁，最大年龄为67岁，26-35岁之间最多占了49%， 36-45之间占28%，46-50占12%。其它年龄段占10%，这说明受访对象的年轻化趋势比较明显，中、青年潜在客 户的购房需求比较强烈。 从调查人员反馈的信息中，不同住宅需求的年龄差异显著，居住需要群体以22-30岁这个年龄段的人群为 主，处于这一年龄段的人未婚、刚完婚以及独立工作的较多，因此找一个属于自己的空间，一个稳定的居住场 所成为他们的第一需求，这部分的潜在客户多属一次性置业；在 31-40岁的这一年龄段中，大多数已具有了一 定的经济基础并结婚生子，因而舒适，更为理想的居家环境成为他们的需求；在 41-50岁的这一年龄段中，属 于事业家庭都相对成熟的群体，因而有档次，能体现身份的居家环境成为他们的需求；本项目的目标客户群和 本区域某些项目的目标客户群存在较大的共性，因此具有个性化、差异化是争取市场份额的有效手段。 3、 婚姻状况 此次调研中，未婚的占32%，已婚的占68%，未婚和已婚的比例大致是3：7。在未婚的潜在客户中，大部分 也是为了结婚而购买房，城市的新婚数量，将是影响城市家庭数量、结构发生变化的重要因素，包头每年的新 2 婚人数欲估6000对，其中将在婚后1-3年内置房。 4、 学历状况 受教育程度，在被调研者中，高中/技校的占了30%,中专的占33%,大专本科为36%,研究生的仅占1%,中等 学历及以上的占到了半数以上，绝大多数的购房者在买房之前，都会对其他的楼盘中进行反复的比较，不断权 衡，这点跟学历的高低没有多大的关系，但学历的高低，却影响了购房者作出判断的方式、过程和结果，受教 育高的人往往是各方面都考虑的比较多，有很多方面都超出了房屋本身以外，因此，须针对目标客户可能具备 的学历水平，分析他们的消费心理。 （在被调研者中公务员占12%,国企事业10%,私营企业主的33%,普通职员的19%,IT通讯的5%,文卫事业10%,退 休5%,其它6%） 5、 潜在客户需要几居室 此次调研中，67%希望选择三居室，在潜在客户中只有33%人次选择二居、四居这两种户型，没人选择一居 室。以上数据说明在包头市住宅市场中有效需求对三居室的需求量最大；三居室以其户型功能齐全，面积适中 而成为居家户型的首选，对二居、四居的需求较少。一居室提及率极低，究其原因可能有两点：一是选择的调 3 研对象基本属于二次购房，一居室是属于一种过渡户型，