保险销售方法技巧讲解材料.ppt

股市暴跌——有钱人不敢轻易投资，风险大； 楼市调控——暴利时代结束，稳健投资是必需； 老板跑路——资产的安全性是投资理财的首位； 居民储蓄——理解通涨也是风险； 养老缺口——充分认识社保与商保，生存与生活。 ;;社保养老金亏空1.6万亿，养老金面临挑战，政府正考虑推迟退休年龄;开门红 最热门的产品？;金裕的买点？;理 财 ？;理财分几种？;; 生活理财： 即留财， 留下一笔将来必须要用的钱。;哪些是将来要用的钱;养老金来源;钱之有道;;金裕理财 幸福未来  ;金裕理财;金裕买点 顺口溜;产品销售话术;二、以理财需求为导向： 梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？ 理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。 将来必须要用的钱： 包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金 这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。 我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下：;梁小姐计划;;拒绝问题处理;客：两年4万元，每年相当于2万元， 一个月只有千多元，有什么意思？ ;业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,朱总:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。;客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。;业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。 ;;“实物房产”投资收益指引;实物房产出租;二、你可能承担如下风险： 1、跑租 2、出租率平均不到80% 3、对租户承担相应的责任 4、地段的兴衰租金和出租率可能更低 5、破坏装修或家俬、家电，为维修烦恼 6、独生子女的家庭结构，将来必定是房多人少 7、追租烦锁，易引口角，影响健康和生活品质 8、建筑质量或地震、火灾、水灾等自然灾害的损毁 9、将来的小区、房子越建越先进，旧区被冷落，租不 起价钱 10、使用期一般最多65年（5年开发），期满国家无偿 拆建，残值为零。;“金融房产”出租;;业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。 投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。;;业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底是谁赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保证终身利益，不利于资产保存。投资股票是纸上富贵，就好象赌博一样，一天未终止，也未知输赢，而且很可能最低，如果等钱用时刚好股市大跌，怎办？是斩仓走人，还是留给孙子养老？如果投资股票可以作为养老专用就不用强制投保社保啦。 股市股市：顾名思义是叫你估下估下，试下试下，不等用的钱可以适当比例投资。;; 业：梁小姐：基金确实相对股票稳定，但不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？07年下半年到现在也普遍是亏