职业生涯规划(大梅沙版).ppt

规划你灿烂的人生 架起你梦想的阶梯 谢谢！ * 大家一般都比较愿意选择一个好的行业。 台湾著名成功学导师陈安之为选择营销职业的人士建议的五个选择标准，陈先生说，只要符合这五中之二就是值得选择的行业了。同时这五项在国家统计部门进行相关调研时A、B、C、D四项都被选为评判标准。 * * 相对而言，目前大部分人都愿意选择比较容易进入且工作难度相对小的行业。 * * 美国证券业起始于上世纪初，而中国重新起始于上世纪九十年代；美国人均GDP从1948年的2600美元增加到1975年的10000美元，资产管理业务总量占GDP比重由3%上升到15%。而我国从2003年到2008年，2008年居民现金和存款总额超过20万亿元，占居民财富的比例接近60％，而资本市场产品合计不到10％。 但是证券行业的销售服务是具备再次销售机会的售后服务，而非陈先生所言之传统服务。 据2009年初调查数据表明：证券行业在年轻人择业意愿中排名第三，而该行业平均收入连续三年稳居前三甲！ * * * * * ？ 积累初期 积累中期 财富 时间 失败的积累曲线 ？ 积累初期 积累中期 财富 时间 销售人员财富积累曲线 文职人员财富积累曲线 斜率 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 职业生涯规划的三个阶段 生存阶段 发展阶段 成就阶段 职业生涯规划的三个阶段 生存阶段 “积累”导向 怎样开发客户 问 题 怎样提高业绩 怎样面对困难 08：00-08：30 了解当日重大市场信息 08：30-11：30 在银行接待客户，营销客户 15：00-17：30 整理今天接待客户的情况 13：00-15：00 在银行接待客户，营销客户 17：30 之后 总结 怎样开发客户 问 题 怎样提高业绩 怎样面对困难 积极 的心态 消极 的心态 1.主动学习 2.积极工作 3.乐观向上 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 职业生涯规划的三个阶段 发展阶段 “创新”导向 追求卓越，量变到质变 简单的事情重复做 一手抓营销 一手抓服务 建立自己的客户资源体系 将客户变成我们的“资源” 敬业 诚信 和客户成为 “一家人” 坚持不懈 我不一定成功 但我真诚以待 我不一定胜利 但我坚持一贯的原则！ 跳出与众不同的舞 做智慧型的员工，方法总比困难多！ 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 气魄 成功者的气质 富裕 威望 成就阶段 “事业”导向 职业生涯规划的三个阶段 ？ 梦想 ？ ？ ？ money love freedom happy 成就 * 生存 成就 发展 技能层级 * 资料来源： 招商舞台 梦想因你而展开 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划—生存阶段 经纪人职业三阶段规划—发展阶段 经纪人职业三阶段规划—成就阶段 梦想的阶梯 五年内你想在招商证券创造的财富目标是多少？ 图片 5年内你想赚到737100元 5年内你想赚到2948400元 数据统计:每向100位准客户营销至少会有4位会成为你的客户 你想五年赚737100元, 每天要营销13个准客户 成功者永不放弃,放弃者永不成功 本田宗一郎 成功就是将平凡的事做得不平凡 经纪人职业生涯规划 目录 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位