解读技能培训江湖.ppt

;;;;;;;培训咨询行业的高端大气上档次是什么？什么是真正的国际化—（HR选择培训公司的五大因素是什么？）;;;;;;情景游戏1：如何赢更多的钱？ 在座的听众中选出5位，每位手中握有随机抽出的一张黑牌，我的手中握有随机抽出的5张红牌。规则是，你可以拿手中的黑牌，从我这里随机抽一张红牌，如果刚好对上了，比如红桃3对黑桃3，那么我们就可以共同到领奖处领取200元钱。如果没有对上，那么两张牌同时作废。现在请你们想一想，用什么方法让你方收益最大？;;谈判沟通首先需要扩大双方的共同利益，再扩大单方利益 在利益分配过程中常会出现不理性行为，损害双方利益，造成冲突 兼顾双方利益的方案往往不止一种 优秀沟通者总是在不断寻求最佳的解决方案，失败的谈判者只会争取利益而造成冲突 只要存在共同利益，必然存在一个可能达成协议的空间，关键看你是否能够找到 难以预测沟通的具体结果时，需要预测谈判沟通的可能结果 游戏中的最佳方法是什么？;心理学影响;;;;;高级版： “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？ 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？ 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？ 5 谁掌握产业链的定价权？ 6 这个行业的市场集中度如何？ 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告； 2 咨询公司的分析报告； 3 行业交流网站或论坛的热门帖子； 4 业内企业的培训课件； 5 参加行业展会或者论坛； 从业者的私下交流。 最终要思考： 这个行业所面临的痛点有哪些？ 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？ 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？;;;客户接受逻辑：我需要什么？因此我需要它。 销售表述逻辑： 特性：它是什么？ 优点：它能做什么？ 利益：为顾客带来什么？ 产品设计者的逻辑：用最好的原材料来构建一???产品，满足需求，这是“拼盘”。——哈根达斯（快速消费品）;;总结：培训江湖到底有多大？;SEE YOU！