营销策划技能培训教程.ppt

管理学教研室;; 营销策划是企业为了达到特定的营销目标，在对企业所处的环境和所拥有的资源进行调查和分析的基础上，遵循一定的程序和规律，对未来特定时间段内的营销行为方针及活动进行系统设计、构思创意和规划安排，最终提出和选择合适的营销策划方案，并根据环境的变化修改和调整方案的一系列营销活动过程。 营销策划是科学和艺术的完美集合：从某种程度上来说 营销策划=创意+系统化; 市场营销战略策划——目标市场战略;市场细分的标准;营销战略策划; 市场细分的标准;领导定位：企业可以凭借某方面的优势将自己定位于市场“领导者”、“第一” 、“首选”或者“专家”等。 避强定位：这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己定位于某个市场“空当”，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。 对抗定位：这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 借势定位：通过某种形式的关联将自已的产品与市场中名牌产品连在一起，以争取竞争优势。 ; 产品定位的方法; 促销策略选择; 促销策略策划; 促销策略策划; 促销策略策划; 促销策略策划; 促销手段选择;二、营销策划方案撰写;一、前言： 1、新产品简介：定位、品牌、特色 2、上市推广的任务和目的 二、市场环境分析 1 、品类市场的总体趋势分析 2 、消费者分析 3 、竞争者及其产品市场格局分析 4 、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看好 B、产品选项迎合了某些市场机会 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1 、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2 、各要素相对竞争品的优势; 营销策划书的一般结构和内容;营销策划书的撰写技巧;谢 谢 ！