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如何开好学术会议 什么是学术会议 开展学术会议的步骤 准备期 市场调研，是否需要学术推广 会议主题：专业、主治方向、诉求人群 报告人：有一定的权威，有具有说服力的产品资料、有良好的表达 能力。 主持人：权威 与代理商开联席会议，通报情况，研究被邀请的医生、会议时间。 与主持人沟通会议主题与主持程序、会议时间。 审查报告人的报告内容、会议时间。 确定关联组织单位，并确定合作方式 实施期 做会议计划 做会议预算---2 确定被邀请人名单 确定会议时间 制定邀请函 确定会议地点 考察会议场所、演练会议流程 会前准备会（代理商参加）通报组织情况、预测不确定情况 会议用品准备：幻灯、激光笔、水、笔、本、资料等，并试验功能 参会人员分工 会议期 按照会议议程有主持人负责进行（注意主持人也要介绍，不要因为都认识他就省略，他的光荣名誉要尽可能详细、准确。 报告人：介绍时要准确、完整。审查后资料，答疑要坚决。建议他着装正式。时间尽量不超过一小时，超过一小时要有休息。 人员尽可能安静、会议室关门 、少走动。 建议可以进行会场有奖问答，礼品层次可高一级，以强化所讲的产品知识。 参会人员职能分工 贵宾接待：主持人、报告人、联办单位领导、政府官员、协会领导 会议设施管理：幻灯机、激光笔、灯光、放映幕、笔记本电脑、麦克风、桌牌。 会议签到、发放资料。 会议服务：倒水、引领、传递麦克、秩序维护。 车辆安置与贵宾接送 会议总协调人：负责指挥与各方协调 学术答辩人：可是报告人，可是公司学术人员 会议记录人：主要对会议中提出问题进行记录 总结期 报告内容——权威性 报告人学术地位权威 报告人用药的权威 报告内容的真实与禁得起推敲 报告要与临床相结合，大踏步的放弃基础的不能说明问题的内容。 要有典型病例、今后的典型病例要建库，要可引用与借鉴、引用写明出处，专家名称。 这个人没有准备好，千万不要开学术会议 报告内容——煽动性 会后拜访——药品试用的关键 学术会议的信息传递仅仅是广而告之，即便专家相信报告人的内容，试用率不会超过10%，这是那部分创新性专家。 如果会后厂家跟进拜访与服务，试用率将会达到30%，如果你坚持五次频度拜访，将达到50%。 会后拜访也是拉近与专家距离的好机会。 并能传达对其有利的其他信息。 会后拜访首次最好与代理商共同拜访，以便对专家反馈问题区别解决。 目前市场学术工作的解决意见 1、制定学术工作开展指导原则，重新分工销售与市场的职责。 2、学术部门要统领公司的学术大纲，要对不同形式的学术形式制定出实施规则，并加以培训。 3、要肩负起审阅、把关专家讲师报告内容的职责，并建立审核专家组，建立审核流程。 4、要对公司所负责的院内讲课的资料进行大踏步的删减，加入新的有力内容 5、要负责对学术会议的效果进行追踪、修正。 6、要对各个地区的学术会议进行长期的指导。 7、要尽快开辟第二与第三战场。 www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 欢迎参加学术推广课程 课程介绍— —我们需要您的参与… 请协助我们维持进度，在课程期间不要迟到早退 讲授课程中，请将您的手机调至振动状态 记录要点和疑点 提出问题，发表意见和建议 保持轻松、愉快并有效率 以交流和学习临床的新知识、新技能、新用途、新领域等未知或模糊的内容为目的而组织的，相互学习、相互探讨、相互争鸣的会议。 目的：学习新知识，统一老思想 形式：集中会 手段：发表论文报告、病例讨论、资料学习、个案报告、实地观摩、疑难杂症会诊、读书笔会、学习班 什 么 是 推 广 ？ 这种劝说就是推广。。。 人与人的沟通问题 面对一个相对固定的人群 有的放矢的劝说活动 让市场与我们产生共鸣 推广工作： — 什么时间？ — 什么地点？ — 如何进行？ 推广的种类 2000 Balanced Scorecard Collaborative Inc 医师