做保险的人要有麻将精神培训资料.ppt

主讲：陈浩森; 很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？ 我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。 如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。 ; 首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。; 而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。 打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。 若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。 为什么麻将能做到呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。 所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。 如果热爱就不会觉得又苦又累。; 其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。 但现在在许多营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。 这样的营销人员如何能够做出成绩？; 第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。 我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。 但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着保单都糊涂。 有效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让客户认可你的业务？; 第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。 而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。; 可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。 此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。 而在营销这个行业，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天。 ; 蹇 宏 语 录　　☆一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。 比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？ 如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖； 如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。 目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。;　　目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。 ; ☆在与企业家做保险时，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。 当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到我们这群人很???业，会为他解决很多问题。 这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。;☆三流的业务员推销商品， 二流的业务员推销方案， 一流的业务员推销理念、思想， 末流的什么都卖不出去。 如今，许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。他所提供给客户的，并不是客户最关心的。 要给企业家、老板推销产品，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么， 怎样让他认识到你是在帮他 。 ; ☆企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保费交到银行20年之后才有产出，所以很多老板认为购买保险不划算。 这时，我会告诉他，保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款。保险单就相当于存折。 而且按照国家政策，企业在一定额度内购买保险可以达到合理避税的效果。 ; ; 其次， 打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。 打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。 但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。