必威体育精装版房地产营销策划推售推广报告研究报告.ppt

碧水兰庭 推售思考;推售时机的确定;2011年市场环境2012年市场趋势;推售前提;宜昌楼市2011年供求状况 ;宜昌2012年上半年房地产市场供给情况;市场小结;推售价格预测;价格制定宗旨;2011年宜昌房地产市场情况;2012年宜昌房地产市场研判;片区代表性竞争楼盘调查 ;市场类比定价法》周边竞争对手比较;VIP客户分析 ;推售价格小结;推售策略;首推房源所选定的原则;分批推售，采用“以价诱客”的启动原则，建议首批推出房源以“次优素质”产品撬动市场，以“优质产品”作为后期价值提升载体！;项目产品梳理;1#楼：2梯8户，实用型户型。可售房源208套，包含四种户型，78.53和85.62㎡两房两厅一卫，98.32㎡三房两厅一卫以及106.28㎡三房两厅两卫户型。户型面积控制紧凑实用，目标客群以注重性价比的首置客户及多次置业客户为主。;产品居住价值;客户关注度;第一步：首推1#楼房源1#楼客户关注度较多，以紧凑??元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面积也利于控制总价，拉升销售价格，为2、3#奠定基础，实现价值最大化。第二步：加推2、3#楼房源 2、3#楼户型产品同类。首期房源的热销为2、3#楼加推奠定了良好的市场口碑和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客户尊贵感，拔高整体价格。;营销节点划分;营销节点阶段性客户量要求;推广配合;推广配合—推广线;推广配合—活动线;风筝节活动;房交会;推广配合—展示线;推广配合—客户线