[美]凯文·霍根-说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术.pdf

说说服服你你其其实实很很简简单单：：从从NNOO到到YYEESS的的心心理理营营销销战战术术 凯凯文文--霍霍根根 简简介介 生活 其实就是一场说服角力…… 你能说服她嫁给你吗？ 你能说服面试官雇你吗？ 你能说服老板为你加薪吗？ 你能说服顾客买你的产品吗？ 8大攻心步骤 成功说服对方 55隐秘妙法 他人不觉中招 隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中 说服大师凯文?霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能 而且是达成 目标的最佳途径；说服的最高境界 就是要运用 “隐秘说服词汇”和 “催眠语言模式” 在不知不觉间攻入他人内心 从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。 作作者者简简介介 凯文 ·霍根 心理学家、人际沟通学专家 美国最具影响力的说服大师 凯文 ·霍根 圣托马斯大学管理学教授 美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。多年来 凯文把自己独一无二的说服技巧教给了不计其数的世界500强公司职 员。他经常在知名媒体上评价解析克林顿和希拉里及许多公众人物说服功力 在美国民众中有很大的影响力。作者曾出版过七本沟通、营销和心理学方面的畅销书。 詹姆斯 ·斯皮克曼 职业演说家 培训师 peakmanAssociatesLLC公司总裁。该公司的主要业务是与推销员和其他人共同分享说服经验。 致致中中国国读读者者 听说自己的新书 《说服你其实很简单》即将在中国出版 我非常激动 也非常兴奋。 我对中国人民敬慕已久 原因是多方面的。但最主要的原因是由于中国人民的勤劳和纯朴。普通美国大众的辛苦工作所得在消费之后所剩无几 甚至入不敷出。而中 国人民都很节俭 总是省吃俭用 严格自律。这也是中国人民的思考方式。 很多年前 这本书在中国可能不会被出版 因为它会被认为是某种形式的鼓吹宣传。这本书的主题是关于说服力的——你说服我去做一些事情 感受、思考一些事 情 我很享受这个被说服的过程。我喜欢购物 喜欢听人们谈论那些他们认为重要的东西 更喜欢他们说服我去相信那些他们认为重要的东西。 《说服你其实很简单》意味着 “微妙的或潜在的影响力”。关于 “隐秘说服力” 它本身并没有好坏之分。每天我们都可以感受到它 但它的发生却很偶然。当我们 在不同的环境中 如餐馆、家或庙宇神殿中 你我所做的决定很可能南辕北辙 我们期望听到 “是” 他们偏偏回答 “不”。 墙壁的颜色 干净整洁的居家办公环境 你所选择的书桌位置 坐在桌边的特别的人……这些看起来无关紧要的因素 往往成为影响他人的关键所在 这些微妙的、 隐晦的、潜在的影响力 其实正是导致人们作出改变的原因。本书中 你将体验到这些因素的影响力。现在很多人还没有意识到这项看似简单实则难以捉摸的信息的重要 性。一旦发现其中奥妙 你的感受就会大不相同。 我并不打算完全依赖文字来改变你的思想 尽管文字很重要 但相对于你从书中汲取的东西它显得苍白无力。 隐秘说服力就是 《说服你其实很简单》的第一课 尽管它听起来可能有一点曲折 也有一点神秘。但它很可能正是你拿起本书的原因 它能让你彰显与众不同的风 格、发掘潜在性格、延伸你所推销的产品、打造 自我特色 就像你挑选本书一样 你的伯乐也会一眼相中你这匹千里马。 本书中并无任何虚假或是不友善的信息。本书的两位合著者都是正直朴实、致力创造和平世界的人士。尤其对我来说 本书探讨的主题意义非凡 这也正是我同意亲 自撰写这封致中国读者信 而不让他人代劳甚至推脱掉其他的请求的原因。它是我专注探究的领域 也是 《说服你其实很简单》谈论的所有内容。 中国很可能是未来世界的领导者。中国人民的敬业精神也是世界上其他民族难以企及的。中国让我充满了向往和期待 很期望在不久的将来能有机会亲自造访中国。 凯文 ·霍根 （KevinHogan