主题乐园分析培训资料.ppt

3、形式多样的营销手段 在目标市场方面： 恐龙园将自己的目标市场按区域划分，每个区域都有自己的营销经理，营销经理负责片区的营销方案，每月对营销经理进行目标任务完成度考核，调高实际效率。 在渠道合作方面： 恐龙园对传统旅行社做好信息的及时传达，并配合旅行社做好相关的线路安排，实现互惠双赢。 在促销方式方面： 周末节假日，恐龙园工作人员进入市区进行促销推广，并且采取多种方式现场互动等。 在外部市场： 恐龙园通过多种渠道进行宣传，如电梯广告，海报张贴等，同时进行实地促销，一次性形成直接而有力的拉动效应。 2.深圳欢乐谷 占地面积：一期占地17万平方米，二期占地18万平方米 开业时间：1998年开业 投资与收益：总投资20亿元人民币 主营项目：休闲与娱乐：游、玩、食、购。一期：40多个项目；四大主题：西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛。二期：新建68个项目；五大主题：金矿镇、香格里拉森林、飓风湾、阳光海岸以及玛雅水公园。 消费人群：青少年、儿童、家庭，客群来源：深圳本地、外地游客、旅游团体。开业十四年来，深圳欢乐谷共接待海内外游客3000多万人次，入园人数连续8年傲居国内第一，并连续四年荣膺亚太十大主题公园，成为中国主题公园行业的领跑者。 成功因素：1、规模庞大，综合能力强2、成功源自创新的理念贯穿项目的整个运营，时刻保持项目的新鲜感与精致感3、优质的服务与管理4、重视主题活动的举办，坚持将五大节庆活动作为大品牌下的子品牌来经营 运营概况：2005年，5 月 1 日 成功推出了三期“欢乐时光”项目，“五一”黄金周 7 天，接待游客 22 万人次，营业收入 3000 万元。2005年，游客接待量达 302 万人次，经营收入超过 3 亿元，与 04年同比增长二十几个百分点 , 创近十年中国主题乐园最好水平。2006年，接待游客 81 万人次，营业收入近亿元，重游率 41.5% ，创下了深圳景区暑期旅游十一年来的新高。2008年，投资2亿人民币打造全新项目“魔幻城堡”。是亚洲首创魔幻主题游乐空间，国内唯一奇幻天伦乐园，占地面积约4万平方米，由梦幻岛、魔法森林、魔幻城堡三大主题区构成， 2010年，打造香格里拉小镇。内有投资1.6亿的全新过山车。 运营模式:是一座融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代主题乐园 战略定位—战略创新 欢乐谷的经营理念就是“建不完的欢乐谷，玩不完的欢乐谷”，创造“常看常新、常玩常新”的顾客价值。 欢乐谷每年投入3-5千万资金用于改造和兴建项目，提高景区产品、环境品质。 欢乐谷有明确的园区改造计划： 每隔三年推出一组新的投资在5千万以上的大型娱乐项目； 每隔两年推出一组投资在1千万-5千万之间的中型娱乐项目； 每年推出一组新的小型娱乐项目 战略定位—策略创新 欢乐谷的策划创新体现在以下几个方面： 1、主题节庆活动的策划方面 欢乐谷坚持将五大节庆活动作为大品牌下的子品牌来经营，注重把握国际娱乐潮流和脉博，将“时尚文化”与“本土文化”有机结合；每一个主题活动都结合欢乐谷品牌内涵的某一个元素来展开。 如：新春国际滑稽节体现欢乐吉祥、暑期玛雅狂欢节体现激情狂欢等。 2、与媒体的合作方面 欢乐谷通过制造有“热点新闻”效应的事件，有计划地策划、组织、举办活动，或寻找与企业自身相关的结合点，推出欢乐谷的旅游产品或个性化服务，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣。 如：承办中央电视台“中国篮球最佳阵容颁奖晚会”；与星空卫视主办《星空激情夏令营》；与深圳电视台举办新加坡电视剧《奔月》明星见面会；2004年、2005年连续两年暑期，与《深圳晚报》联合举办“深圳社区夺标狂欢节” 等。 3、倡导“零距离”互动表演的概念 从欢乐广场到金矿镇舞台，从金枪鱼广场到东巴舞台，从影视表演场到魔幻剧场，处处分布着专业的表演台，天天上演街舞表演、乐队演出、哑剧表演、极限运动表演、魔术、杂技表演及夜光大巡游等特色的演出； 还有活泼可爱的欢乐谷卡通人游走在园区各处与游客嬉戏、装扮夸张的小丑，做着滑稽的动作与游客逗趣。 这些无不表现出欣赏者与表演者之间的“零距离”，体现了欢乐谷艺术表演的创新精神。 战略定位—产品创新 1998年一期项目的建成开业，实现了由观赏性公园向参与、体验性主题乐园的转型； 2002年欢乐谷二期在原有基础上新增四大主题区，全新引进一系列高科技游乐设施，强化满足游客参与、体验新型时尚娱乐的需求，大大拓展了市场的空间和份额； 2005年“五一” 三期的开放为欢乐谷品牌注入了新的内涵，推出“都市娱乐中心”的全新品牌定位，提出“繁华