业务部自主经营演示教学.pptx

自主经营自主经营数据呈现01概念强理的选聘、使用和管理03功能小组的建立04真正的企业家都是自主经营长江实业李嘉诚阿里创始人马云QQ教父马化腾百度创始人李彦宏万科集团王石新希望集团刘永好巨人集团史玉柱什么是自主经营？ 自主经营是由主管及伙伴为实现管辖团队及个人经营目标而展开的自主销售，自主发展和自主管理的行为。为什么要自主经营？ 作为一个团队的领导者来说单独靠自己的力量是远远不够的，要想获得团队的成功，必须发动每一个成员，发挥每一个人的能动性，让属员成功，团队才能成功！营业部自主经营的理解1.让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合能力得锻炼和提高；2.让每个主管承担对组员的管理责任，促使人人都有责任感；3. 能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的专业 知识清晰自己的展业目标；4.能够营造营业部是一个家的感觉，自己的事情自己做主;5.营业部经理的威信可以得树立和尊重，部经理拥有调配使用自己的人力.物力.财力.自行组织团队经营的权力及决策权等。 企业家的共同特点拥有梦想 舍得投入懂得管理 善于经营我要做一个真正的企业家！自主经营带来的变化自主经营带来的改变1.观念改变了：从过去的“大锅饭”“等靠要”转变为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动到主到，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高。2.责任心增强了:由原来的组训辅导组员到自己带组员，自己做增员选择自己发展团队。3.学习力提高了:由于感到自身能力不足，从原来的被动参加早会改变为主动出勤。4.部门经营活动增加了:可以自主开展职场产说会，家庭小宣会等等，而不用等公司来组织。决策形式改变营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主决策。自主经营带来的改变5.业务员的积极性提高了:积极参与部门组织的活动，例：小宣会，创说会 等6.收入提高了:年收入在20万的有5位，多数伙伴收入在10万左右，有5人通过自主经营的发展在1年的时间买房买车。7.各级人员成长了:形象气质待人接物语言表达精神风貌经营水平都得到成长。营业部自主经营的核心运作一、早干会1、每天早会前20分钟,(7:40至8:00)2、总结前一天的工作3、安排今天工作4、一周工作的安排与总结二、差勤管理1、纪律:迟到罚款5元,电话响5元,缺 勤旷会30元, 主管加倍2、执行:每天安排业务室来管理三、早会经营 1、每天记事本的登陆 早会开始前十分钟集体登陆 2、以业务室为单位开二早(30分钟) 3、早会专题(30分钟) 4、经理业务推动(10分钟)四.培训新人衔接训练改为新老业务员集体训练！每月中旬开始,时间十天!五、增员1、常态化增员2、每周两次早会专题讲解基本法,调动晋升意愿3、每人画架构图,拉动晋升意愿 六、新人留存每个月进行一次四个一工程 1、新人恳谈会 2、产品培训 3、客户联谊会 4、主管陪访自主经营数据呈现01概念强理的选聘、使用和管理03功能小组的建立04业务部现有助理情况 督导区现有业务部14个，三月底新晋升业务部5个业务部，现有助理14人，有3人在4月晋升主任，新晋升经理正在筛选合适助理。招聘助理的条件 1.年龄：28岁-45岁 2.本地人或在本地生活十年以上 3.高中以上学历 4.助理一定要下工号 5.下工号后福利保障公司承担 6.助理一定要热情有信心美丽大方助理的聘用 层层面试:业务部经理初次面谈，县区经理二次面谈，提交助理入职申请表，由中支面试合格后方可使用。助理工资底薪800元+全勤200元+增员奖金1600元助理转正前 增员第一人开单千P再奖励300元增员第二人开单千P奖励500元增员第三人开单千P奖励800元助理转正后 增员全部放到她自己名下，我只发1000元工资。助理晋升主管 不再发放工资助理的工作1、合理配合公司组织召开早会；2、协助业务部经理做好日常团队的基础管理工作；3、能配合部经理辅导和训练营销员展业、增员及组织发展技巧；4、 能帮助业务部人员的考核、健康及绩优达标的追踪工作5、 业务部激励方案的追踪；6、 协助业务部助理完成所辖部、室产说会的推动和管理；助理的一天时间工作上午参加主管会安排部门早会监督二早，并微信汇报当天的早会情况数据追踪、方案核对及相关工作提醒下午产创会登记、发入礼品、数据汇总、信息播报办理入离司手续、陪访晚上陪访、反馈部门小宣会召开及新人开单情况安排次日早会助理的管理1、每天早上7：40参加主管早会；2、每周一助理会，内容数据分析；3、每周三助理会为专业课程学习，基本法、灯片制作、 KPI分析、产品、如何提高出勤等；4、每天晚上在公司助理群中汇报工作。自主经营数据呈现01概念强理的选聘、使用和管理03功能小组的建立04 会议功能组 培训功能组 业务追踪功能组 人多