做事做人培训资料.ppt

1.借伞 孔子有天外出，天要下雨，可是他没有雨伞，有人建议说：子夏有，跟子夏借。孔子一听就说：不可以，子夏这个人比较吝啬，我借的话，他不给我，别人会觉得他不尊重师长；给我，他肯定要心疼。 ——和人交往，要知道别人的短处和长处，不要用别人的短处来相处和考验，否则就会友谊不长久。 4.合作 一日，夜深人静，锁叫醒了钥匙并埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总把你带在身边，真羡慕你啊！” 而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！我更羡慕的是你！” 一次，钥匙也想过一过安逸的生活，于是把自己藏了起来。主人出门后回家，不见了钥匙，气急之下把锁给砸了，并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后，主人找到了钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。 在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去，我们没有看到对方的价值与付出，而是这山望着那山高，彼此斤斤计较，相互妒忌和猜疑啊！” ——很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合、相互欣赏、相互团结、相互支持、相互信任、相互珍惜，方能合作共赢。 老鹰叼走了一只绵羊。一只乌鸦见到了立刻想学它。 乌鸦尽管身单力薄，嘴却特别馋。它在羊群上空盘旋，盯上了羊群中最肥美的那只羊。乌鸦贪婪地注视着这只羊，自言自语地说道：“我虽不知你是吃谁的奶长大的，但你的身体如此的丰腴，我只好选你做我的晚餐了!”说罢，它呼啦啦带着风就扑向这只咩咩叫唤的肥羊。 　　绵羊可不是奶酪，乌鸦不仅没把肥羊带到天空，它的爪子反而被羊卷曲的长毛紧紧地缠住了，这只倒霉的乌鸦脱身无术，只好等牧人赶过来逮住它并把它投进了笼子，成为孩子的玩物。 　　做事必须量力而行，别人的成功方法可能正是导致你失败的原因。因推而广之，无论学习或工作，人们都必须尽心尽力，付出代价，才能有好的收获。如果稍有一点进步和成绩，就骄傲自满，故步自封，不肯再付出心血，这种人肯定学不到真本领，也是办不成大事的。人们应从故事中汲取教训，以正确的态度对待学习和工作。 坊间以IBM面试题的名义流传着一道极为不靠谱的数学题：“一个人花8元买了一只鸡，9元卖出，又用10元买回来，再11元卖出，最后赚了多少钱？” 因为缺少时间等条件，这道题有很多种解法。典型的有五种： 一、8元买进9元卖出、10元买进11元卖出视为两次独立的交易，结果是赚2元； 二、8元买进9元卖出、9元卖出10元买进（这也能算一次交易？）、10元买进11元卖出视为三次交易，赚1元； 三、在答案二的前提下，以8元最低价和11元最高价为条件，本来最多可以赚3元，结果只赚了1元，所以是赔了2元； 四、从0计算，8元买进为-8，到9元卖出为1，再到10元买进为-9，再到11元卖出为2，结果也是赚2元； 五、8元成本9元收入，10元成本11元收入，总成本18元，总收入20元，结果还是赚2元。 这道脑筋急转弯一样的数学题，每一种答案看上去都有道理，大略搜一下，发现答案三的簇拥者相对较多。 回到现实中来最不靠谱的答案就是三，因为真正的市场走势，最高价格无法预知，且坐等从8元到11元的货币时间成本与风险都会更高。 所以资金和商品流通起来才是企业最健康的状态，也就是所谓的“现金流至上”。 利用货币时间价值 这道坊间流传的题目，过多的探究答案毫无意义。 反过来想：为什么8元买进9元就要卖出，而不再等更高的价位？ 因为货币时间价值。 最典型的例子就是支付宝，一个庞大的资金池，让盈利能力并不突出的阿里巴巴成为了今天的商业帝国，等同于银行依靠一个个储户的现金间接获取利润。 在传统行业，玩转现金流的莫过于零售业。无论购物中心还是KA超市，延迟结算的交易方式为其提供了良好的现金流，这种现金流每天存在银行带来的利润便不可小觑。 当这种方式被平台型电商沿用下来,造就了一批美股上市公司，其中货币时间价值是关键性的因素。 上边那道不靠谱的题中，9元卖出到10元再买进中间就是货币的时间价值。 这个过程中，如果继续持有那只鸡等待溢价到11元再出手，且不论长期持有的成本和风险，有可能等来的是货币贬值，也就是说鸡涨价了别的商品也涨价了，虽然最后赚到3元，可能还没有分两次交易赚2元值钱。何况对于初创公司，很有可能在等待溢价到11元的过程中就死了。 找准适销价格点 在货币时间价值之上另外一个关键性的因素就是“适销价格点”，能最大限度的适应市场销售，保证商品迅速变现或高毛利的价格点。 在上边这道不靠谱的题中，8元买进，9元卖出、10元买进，11元卖出两笔交易的卖价是否适销，决定着这只鸡在手里要放多久才能卖出去，价格不适销用时就要长，用时长风险和成本就要高。 在现实市场中