做人做事做销售讲解材料.ppt

做人做事做推销 成功推销员的五个特点 3、要有上进心 一定要有自己的目标，胸怀大志的去工作。有了目标之后，又要付出努力去争取成果因为这个世界上没有不劳而获的东西，因为科学、技术和产品 ，是日新月异的，稍微放松就会落后。 人一定要虚心好学，谁都知道骄傲使人落后，虚心使人进步的道理，但能做到的又有几个？ 4、要有自信心 态度决定一切，所有的技巧都是建立在态度之上的。 思维→态度→行为→习惯→性格→命运 产品：对产品的信心，了解。 信心 公司：把公司当成是跳板、合伙、工 资发放人 自己：兴趣、爱好、适合、能力。 5、要有斗志 推销在心理上要具备三个基本条件，第一是斗，第二是志，第三是斗志 这三种东西是内在的，没有人可以教导的。只有自己从现实的 世界里不断的磨练，才会有斗志。 如果希望成为一名杰出的推销员，便要勇于接受困难的挑战，切勿圃于安逸，否则时学不再，而又习染了安逸，便不能再拿出自己来接受风浪的挑战。 意志薄弱者难成大事 例P17 知识帮助你成功 1，如果一般知识较为丰富，则能更灵活的运 用专业知识。 2，能够增进自己的理解能力 3，能够增进与客户间的亲密程度。 如果你的知识丰富，你就能拿准客户关心的话题与他交谈。如果你能够提供新知识与消息给对方，对方即能迅速和你建立起 亲密的关系。 多培养自己的一些兴趣爱好