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主管为人之道讲解材料.ppt
李 高 真 ,哲学硕士
1991---1997,湖南财经学院任教,历任讲师、教研室主任、系主任助理
1997年 ,长沙平安兼职业务员
同年 ,总公司第五期组训班
1997--2000总公司寿险培训部,教务室兼教材室负责人
2001-----至今,上海分公司组训
;课程目标;认识你自已
主管就是管理人的人
身为主管,你现在的地位是:
独立的经营者,你自已就是老板!
思路是否清楚,理念是否正确,决定你的成败
;;业务员工作
客户开发
需求分析
推销及促成
行政事务
计划及目标规划
与人相处
;业务员的甄选
业务员的训练
业务人员的表现督导及目标设定
指导现有的业务人员
行销协助及支援
管理人才的发掘及培养
经营管理
; 主管应该具备的条件
观念正确,思想积极乐观
具有良好的专业形象
具有发现人才的慧眼,培养人才的意愿
贯彻,执行公司制度能力
注重团队精神、民主
计划工作,工作计划的执行力
关爱、辅导业务员的心境、能力
推销以自身作则;;;领导力量的三大来源;;主管的行为准则
积极进取,不断学习
严以律已,身先士卒
等距交往,不偏不坦
真心关爱,体贴备至
定期沟通,不断督促
;好主管的五定律;主管应该具备的理念
人是目的,不是手段
世界是公平的
部属成功之日,便是你辉煌之时
没有不好的业务员,只有不好的主管
管理是严厉的爱
主管是“管”不是“官”
品德是立身之本,做人与做事同等重要;修身、;人;还是手段; 为人之道1:冶心篇;;为人之道3:暇心篇
忙里偷闲,举重若轻
为人之道4:诚心篇
信义春常在,心诚则灵
程门立雪、三顾茅庐
凡人不患有过,但患文过;不贵无过,
但贵改过。
;为人之道5:殚心篇
全力以赴,鞠躬尽瘁
世间自有公道,努力总有回报,要做就做最好
为人之道6:名利篇
司马迁在史记说:天下熙熙皆为利来,天下攮攮皆为利往
人皆为名所驱,为利所驱,而尤为势所驱
富贵不淫,贫贱不屈
有而不知止,失其所以有;欲而不知足,失其所以欲; 为人之道7:成败篇
天下古今的庸人,都是一惰字失败;
天下古今的才人,都是一傲字失败;
一分耕耘,一分收获
;为人之道8:祸福篇
天欲祸人,必先以微福骄之,要看他会受;天欲福人,必先以微祸儆之,要看他会救。
--清(陈继儒《小窗幽记》);为人之道9:得失篇
胸有灵丹,点化得失。得失乃人生第一关口,看透得失方是真英雄。
——(陈继儒《小窗幽记》)
舍得
;研讨:如何赢得部属的信任和拥护
;;宽宏
不求全人,用其所长,避其所短
谦虚
把姿态放低:江海之所以为万谷之王,以其善下之
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