优势人群增员逻辑话术教材课程.pptx

优势人群增员逻辑家庭主妇的共同特征 责任感强 有时会空虚，没有寄托 与社会脱节 养成依赖性，不独立 对老公不能很好的掌控 ……家庭主妇四大担忧一 怕自己会变老二 怕老公会乱搞三 怕孩子不着调四 怕婆媳关系搞不好家庭主妇寒暄赞美参考话术1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。8.这是您家孩子吧，这么有礼貌!真是教子有方啊！家庭主妇挖掘工作需求参考话术1，觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事?4.您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！背景： 李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。 王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。 1.寒暄、赞美：拉近距离业：李女士，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。家务活永远也干不完。业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子， 我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了 翅膀……（赞美）李：没有办法啊。老公很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧， 5年前我就辞职了。业：您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！ （赞美）他平时很忙，在家的时间多吗？李：就是这点挺烦。业：现在社会男人成不成功很重要。为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊。他挺不容易的。2.挖掘工作需求（切入主题）业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。我有这样的感觉。业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？李：没有仔细地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？（挖掘工作需求）李：是吗，有这样的工作吗？3. 说明（谈行业）业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了竞争很激烈。业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告“保险，让生活更美好”，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。业：噢，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。李：您这