优秀演讲者的思维和表达技巧-TTT转训课件(培训介绍版).ppt

Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 演讲目标的阐述要素 1.作为：说明听众在受训后能做什么 2.条件：说明听众应在何种条件下做 3.标准：说明听众成功做到的最低要求 Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 钻石型演讲结构 精彩开场白 逻辑性的演讲内容展开 回顾要点 精彩结尾 Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 开场白-你演讲的前30秒~3分钟 -提高听众的兴趣，捕捉注意 -营造气氛，使听众与你一致 -简述演讲的目的和要点 -稳定情绪，增强信心 Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 成功开场白的技巧 要立刻引起听众的注意 -以实际案例开始 -故作神秘的提问 -强而有力的事实 -引用经典名言 -直述论题或观点 Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 开场白的成功要件 避免令人不舒服的注意 ——自以为超人 ——自以为不如人 演讲内容设计的“五线谱”思路 Initials/YYYY-MM-DD Security Level / * 演讲主题：销售技巧 演讲目标：﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ 演讲对象：一线销售人员 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 内容展开的三步基本单位-SRF 刺激 stimulus 反应 Response 反馈 Feedback ？ ＊ Initials/YYYY-MM-DD Security Level 三步指导法 先说给他听 说明（告知） Acquistion 示范（举证） Demonstration 运用（练习） Application 在做给他看 然后让他 做做看 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 演讲的过程 先说给他听 Acquisition 再做给他看 Demonstration 然后让他做做看 Application R反应 S刺激 F 反 馈 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 课程内容 优秀演讲者的蓝图 优秀演讲者的思维逻辑 优秀演讲者的内容设计 优秀演讲者的表达技巧 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 演讲者的基础——拉斯威尔传播理论 发讯者 S 收讯者 R 干扰 渠道C 信息M 效果E Initials/YYYY-MM-DD Security Level 拉斯威尔传播理论模型五要素 Source 发源------谁? Message 信息------说什么？ Channel 频道------通过什么渠道？ Receiver 接收------向谁？ Effect 效果------产生什么样的效果？ Initials/YYYY-MM-DD Security Level Source 发源 可靠/信任 ● 热诚 专业 ● 语气肯定 ● 眼神坚定 手势有力 自 信 演讲渠道基本功 语言—文句修辞 声音—音长.量.高 肢体语言 -表情 眼神 手势 姿势 移动 多媒体 -影片 模型 讲义 板书 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 基本功训练------语言 语言基本功要求1-----清楚 1.吐字清楚、语句连贯、适当停顿 2.语速适中、比正常说话要快 3.音量较大、有重点变化 以听众能够听清楚为界定 Initials/YYYY-MM-DD Security Level 基本功训练----语言 语言基本功要求2-----有节奏 1.根据内容适当变化语速 2.根据内容适当变化音量