5节电商b2b例子.ppt

5.3 企业电子商务 5.3.2 信息流、资金流、物流在企业电商运行中的相互关系 1、“三流’有机结合、流水线式整体、“三流”同步处理 2、资金流的安全性为运作的核心 3、时效性的核心是：产品、服务、信息和决策反馈的及时性。有物流保障 （1）、信息流在“三流”中居于核心领导地位。 （2）、“三流”运作的目的是资金流要兑现。 （3）、物流的速度是短线制约，物流的水平决定电商发展的水平。 信息流贯穿了商品交易过程的始终。 资金流的安全问题成为整个电子商务安全运作的核心。 * 5.3 企业电子商务 5.3.3 企业电子商务的运作 1、卖方控制型营销策略 单一卖方建立，以寻求众多买者、向顾客提供产品信息。 2、买方控制型营销策略 有一个或多个买者建立，意在吧市场势力和价值转到买方市场。 （1）大买家发布需求信息 （2）买方代理型：通过网上竞价找寻专门的供应商。 （3）买方合作型：联合若干公司的采购，以增加议价能力。 3、中介控制型营销策略 买卖双方以外的第三者建立，促使双方的需求与价格的配对。 * 5.3 企业电子商务 4、企业电子商务网站运作中应注意的问题 （1）考虑交易成本 通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。①在线发布、②生产销售的精简、③扩大用户范围、④透明市场竞争和价格 （2）判断产品交易机会 一种产品的电子商务市场的发展速度取决于：当前交易效率和买方的成熟性。 对于交易效率和消费者成熟度高的产品类型，如维修产品、个人电脑、旅行服务、网络终端产品， 最有可能进入电子商务市场。 ①建立先动优势或进入壁垒 ②传统交易效率低且消费者成熟高的最有可能进入电子商务市场 * 5.3 企业电子商务 （3）考虑产品的市场份额和品牌知名度 ①市场占有率高且品牌知名度高的自己建站 ②反之，利用网络商品交易中心 （4）比较采购量和供应量 对于买方来说，电子商务成功的关键因素是采购量和供应量的比较。 ①供应商多且采购量特别大的，自己建站，网上招标 ②有大量供应商的小买家利用网上集市（business mall） * 5.3 企业电子商务 5.3.4 企业电子商务的安全认证 企业电子商务的安全认证包括： 1 身份认证：用于鉴别用户身份。 2 信息认证：用于保证通信双方的不可抵赖性和信息的完整性。 （一）认证功能： 1、可信性 2、完整性 3、不可抵赖性 4、访问控制 * * 5.3 企业电子商务 （二）身份认证： 1、认证目标：判别交易双方的真实身份 2、用户身份认证的基本方式： ①用户所知道的某个秘密信息，如用户口令。 ②用户持有的某个秘密信息（硬件），如智能卡。 ③用户所具有的某些生物学特征，如声音。 （三）信息认证： 要求：文件加密、数据完整、验证信息和数据的来源 信息认证包括： 1 SET CA：适合B2C。 2 PKI CA：适合B2C、B2B * 5.3 企业电子商务 * 5.3 企业电子商务 * * The Colours * Suggested chart formatting Sample chart * Picture slide Subheading (first level text) Bullet 1 (second level text) Bullet 2 Bullet 3 Bullet 4 * Examples of suggestedformatting styles Column heading Column heading Column heading Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Text box Text box with shadow * * * * Web 2.0垂直型B2B电子商务网站方案 WEB2.0是一种思想，一种指导思想，其核心就是：以用户为中心，强调用户体验，追求全民参与，使越来越多用户产生归宿感。锐奇网络把 WEB2.0的思想充分融合到B2B网站的策划、建设及后期的运营过程中，则可以很好的解决许多B2B网站的访问群体过少、话语权缺失等，在网站的运营过程遇到的用户粘性不强、规模效应瓶颈的问题。无论是WEB1.0还是WEB2.0，其目的还是服务，如何利用新理念、新手段为客户提供更好的服务是B2B 网站应该思考的问题。 * 5.2 网络商品交易中心 5.2.1 网络商品交易中心的概念和特点 1、网络商品交易中心的定义： 　　网络商品中介交易是通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易。在这种交易过程中，网络商品交易中心以Internet网络为基础