08电子商务跟全球采购.ppt

第八章 电子商务与全球采购 第八章 电子商务与全球采购 [教学内容]?1、了解采购外包的概念、全球化采购的风险、跨国采购中心的兴起、反拍卖采购； 2、理解采购外包的决策、全球化采购的驱动力。 [教学重点]采购外包的决策、全球化采购的驱动力。 [实践教学] 1．项目小组分析全球采购案例。 主要内容 电子商务与网络采购 电子商务 网络采购 网络采购的操作模式 全球采购 全球采购概述 企业进入全球采购系统的策略 全球采购的进行 实训 第一节 电子商务与网络采购 一、电子商务采购概述 电子商务不是一个单纯的技术概念，也不是一个单纯的商业概念，而是一个以Internet支撑的企业商务过程。在商务过程中，传统的基于纸介质的数据和资料的交换、传递、存储等作业方式被电子方式替代。 第一节 电子商务与网络采购 （一）电子商务的基本分类 1.企业与企业 企业之间的B2B电子商务就是利用供应链技术，整合企业上下游的产业，利用Internet以中心制造厂商为核心，将产业上游原材料和零配件供应商、产业下游经销商、物流运输商及产品服务商以及往来银行结合为一个面向最终顾客的完整电子商务供应链，目的是为了降低企业的采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高企业产品的市场竞争力。 第一节 电子商务与网络采购 B2B起源于电子数据交换（EDI）。EDI标准就是国际社会共同制定的一种用于在电子邮件中书写商务报文的规范和国际标准。制定这个标准的主要目的是消除各国语言、商务规定以及表达与理解上的歧义性，为国际贸易实务操作中的各类单证数据交换搭起一座电子通信的桥梁。由于EDI实施成本较大，因此在我国仍处于实验推广阶段。 第一节 电子商务与网络采购 B2B交易的一个显著特点是交易额特别庞大。例如美国三大汽车厂商合作，运营B2B网络采购的商务网站，该网站面向所有的汽车零配件供应商（主要是为这三家企业服务的厂商），它的网上交易额达到6000亿美元以上；同时列美国零售业第二的Sears和欧洲第一的Carryfour联合成立B2B网络采购公司，共同在全球采购连销商品，目的是降低企业单一采购成本，与Wal-mart竞争，网上的交易金额达到300亿美元以上，由此可以看出B2B的发展对全球经济的影响力。 第一节 电子商务与网络采购 2.企业与消费者 企业与消费者之间的电子商务，简称B2C 。B2C是面向最终消费者，利用Internet的互动性、全球性、个性化的特点，为企业的最终顾客提供更直接、更个性、更具有竞争力的网络服务 第一节 电子商务与网络采购 （二）通过电子商务改善采购业务 1.网络采购的好处 最近几年，随着计算机网络和信息技术的发展，通过Internet的B2B网络采购已经成为一个快速减少采购成本的解决办法。在线竞价通常能取得5％－40％的总节约，典型的采购成本下降范围是15%－20%。物料采购成本的显著减少，直接带来了企业产品成本的下降，提高了企业的市场竞争能力。 第一节 电子商务与网络采购 企业在网上寻找合适的供应商，从理论上讲具有无限的选择性。这种无限选择的可能性将导致市场竞争的加剧，并带来供货价格降低的好处。但是，所有的企业都知道频繁地更换供应商，将增加资质认证的成本支出，并面临较大的采购风险。所以，从供应商的立场来看，作为应对竞争的必然对策，是积极地寻求与制造商建成稳定的渠道关系，并在技术或管理或服务等方面与制造商结成更深度的战略联盟。同样，制造商也会从物流的理念出发来寻求与合格的供应商建立一体化供应链。 第一节 电子商务与网络采购 作为利益交换条件，制造商和供应商之间将在更大的范围内和更深的层次上实现信息资源共享。如LOF公司在建立信息共享机制后，将其产品承运人的数目从534位减少为2位：一个物流服务公司为其安排所有的货运事项；另一家物流公司则为其提供第三方付款服务，负责用电子手段处理账单信息。 这不仅可减少运费50万美元，而且消除了7万件文案工作。事实上，电子商务对物料采购成本的降低，主要体现在诸如缩短订货周期、减少文案和单证、减少差错和降低价格等方面。总之，网络采购是一种企业和供应商“双赢” 的新型采购模式。 第一节 电子商务与网络采购 2.采购企业可以从下面几个方面获利 ⑴ 整个采购流程合理有序 ⑵ 整个采购过程实行全线跟踪服务 ⑶ 便于发现新的供应商 ⑷ 利于缩短谈判时间 第一节 电子商务与网络采购 3.网络采购对供应商的好处 ⑴ 公平竞争排除了原有供应商享有的一些优势，参加竞争的供应商